Regale producto, no le haga descuento, increíble pero cierto, dentro de las estrategias de ventas que existen, esta te puede evitar perder mucho dinero, y a la vez, es una gran arma para aumentar ventas en gran cantidad.

manos Poderosas estrategias de ventas para hacer cierresLas mejores estrategias de ventas no lo son si no van acompañadas de acciones para cerrar ventas, aunque suene reiterativo la verdad es que de nada sirve hacer una buena labor de ventas si no hay venta.

El título de este artículo se refiere precisamente a una técnica de ventas que yo he utilizado con mucho éxito y que sin lugar a dudas me ha ahorrado mucho dinero y a la vez me ha ayudado a cerrar muchas ventas.

De entrada te aclaro que esta técnica debe ser un “haz bajo la manga” no debe ser utilizada como un sistema para el cierre de ventas, simplemente por que debe ser de tus últimos recursos para hacer que te compren.

Sin embargo cabe aclarar que esto aplica solamente cuando se trata de negociaciones para convertirte en proveedor de una empresa a la que le vas a estar surtiendo o proveyendo constantemente tu producto o servicio

Una vez entendido el fín de la estrategia te explico los porqués de lo que te digo:

  •  Por qué regalar producto en vez de hacerle descuento

La razón de hacer esto es simple, si logras hacerte proveedor de una empresa tendrás que darle tu producto o servicio durante un lapso de tiempo prolongado,

Si  multiplicas la cantidad de producto por el descuento que le ofrecerías a través del tiempo, te saldrá una cantidad de dinero con la que te darás cuenta que te sale más barato regalarle unas cuantas piezas de tu producto de una sola vez, a que estés mermando la utilidad directamente cada vez que le vendas, por  supuesto que a la larga y haciendo números saldrás perdiendo mucho dinero, y por ende, ganancias;

Incluso puedes aumentar más la oferta ofreciendo producto gratis periódicamente si durante un lapso o periodo de tiempo, tu cliente alcanza un consumo alto estipulado por ti, determinado, en base a tus cálculos financieros y a lo que presupuestes o quieras ganar con ese cliente.

Es bien importante que tengas muy en cuenta esto último, ya tus números te darán el margen con el que podrás negociar y llegar a un acuerdo que te convenga a ti y a tu potencial Cliente.

Además recuerda que un buen vendedor siempre debe tener entre sus herramientas a la hora de hacer negociaciones y vender, una calculadora, con ella deberás determinar el margen de ganancias sobre ventas al que deberás o podrás ofrecer tu producto,

Acuérdate  que de antemano deberás tener tus presupuestos financieros, para no hacerle como mucha gente que vende su producto sin saber si quiera cuanto es el costo real de vender ese producto,

Si no lo haces, podrías estar perdiendo dinero…