Convierte Ideas de Negocios en Dinero

Descubre en este artículo lo que los negocios exitosos tendrían que aplicar antes de fijar precios para sus productos o servicios y lo importante que se convierte este proceso para el buen desarrollo de una empresa de exito.

Existen varios metodos para fijar precios, a pesar de ello el porcentaje de empresarios que no lo aplican es bastante elevado, quizá por que muchos siguen utilizando el método de copiar el precio a los competidores sin siquiera hacer un análisis más exhaustivo.

Desafortunadamente este simple pero tan importante factor va mermando poco a poco  la rentabilidad de un Negocio, incluso puede llevar a la quiebra a muchos empresarios que en su afán de querer vender más, pierden el control de sus precios, trayendo graves consecuencias a su Empresa.

Es verdad que la competencia de precios en el mercado es muy feroz, y es por eso la importancia de asignar precios adecuados; un precio muy alto podría pegar directamente en las ventas, ya que esto nos pondría fuera de mercado, o un precio muy bajo podría ocasionar pérdidas por no tener el control adecuado del margen de ganancias de un producto o servicio.

A manera de comparación afirmo que establecer precios tiene mayor o igual importancia que el producto mismo, y esto lo digo para de alguna forma concientizar desde los pequeños empresarios hasta los más grandes, enviar el mensaje que para fijar un precio no cabe la pereza ni el conformismo, ya que puede estar en juego el negocio mismo.

A continuación te aporto tres secretos que yo particularmente he aplicado con resultados muy satisfactorios, son aspectos que pueden parecer muy simples, sin embargo deberán ser aplicados a conciencia para cuidar cada detalle de fijar el precio como lo hace un buen empresario.

 1. Hacer cuentas

Suele ser tan obvio el hecho de hacer cálculos para sacar el costo neto de un producto o servicio, que a muchos empresarios se les olvida.

Costea el producto o servicio que ofrezcas, suma todos los costos y gastos que tienes que realizar hasta entregar tu producto en manos del Cliente,

Para un producto tendrás que sumar todas las materias primas que utilizas, la mano de obra para realizarlo, envolturas, agua, luz, gastos de reparto o de entrega, en fín, un detalle exhaustivo de todos los costos en que incurres hasta su venta.

Para un servicio tendrás que sumar el costo de la mano de obra ya sea de los empleados que tengas, o incluso el costo de tu tiempo si es que das un servicio profesional, gastos de herramientas, gastos de  máquinas, y todos los demás gastos que tengas que realizar para darle el servicio al Cliente, hazlo a conciencia ya que siempre existen gastos ocultos que no tomamos en cuenta.

 2. Realizar un análisis de mercado

Por lo general nos enteramos de los precios de la competencia y tenemos la facilidad para indagar e investigar aún más en los detalles de los precios que existen en el mercado para cierto producto o servicio.

Hacer un análisis de precios al mercado te dará la pauta para establecer un rango del precio-correcto,  incluso en el proceso podrás enterarte de las deficiencias de precios de tu competencia, con lo que podrás sacar grandes ventajas de conocerlas.

 3. Determinar el márgen de ganancias

Por supuesto que este es el factor más importante a determinar, y no es que tengamos que asignar el precio que más nos parezca o nos convenga, determinar un márgen de ganancias para un producto o servicio puede llegar a convertirse en todo un arte cuando se perfecciona el método.

Una vez que conocemos cuánto nos cuesta darle al cliente nuestro producto o servicio y que hemos analizado el mercado para saber los precios que maneja la competencia, debemos determinar un porcentaje de ganancia, que deberá ir acorde con estos dos factores anteriores;

Un precio debajo del costo sería desastroso ocasionándonos pérdidas, aunque parezca absurdo hoy en día, existen empresarios que venden debajo de su costo, ¡Aunque usted no lo crea!

Un precio muy arriba de la competencia nos sacaría de mercado a menos que ofrezcamos un producto gourmet de gran calidad y único en el mercado.

Este factor es muy importante debido que hasta un centavo, ya sea bien o mal determinado, multiplicado por la cantidad de productos que vendas o vayas a vender, podría ocasionar grandes montos de ganancias o pérdidas, según sea el caso

Espero que si aún no aplicas estas reglas de oro para fijar precios lo empieces a hacer de inmediato, a través de conocerlas podrás entender de mejor manera tu Negocio y el de la competencia, esto sin duda alguna te hará ser un mejor Empresario.

Recuerda dejar tus comentarios, dudas o sugerencias al final de este artículo.

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