Como fijar precios para negocios exitosos

Descubre en este artículo lo que los negocios exitosos tendrían que aplicar antes de fijar precios para sus productos o servicios y lo importante que se convierte este proceso para el buen desarrollo de una empresa de exito.

Existen varios metodos para fijar precios, a pesar de ello el porcentaje de empresarios que no lo aplican es bastante elevado, quizá por que muchos siguen utilizando el método de copiar el precio a los competidores sin siquiera hacer un análisis más exhaustivo.

Desafortunadamente este simple pero tan importante factor va mermando poco a poco  la rentabilidad de un Negocio, incluso puede llevar a la quiebra a muchos empresarios que en su afán de querer vender más, pierden el control de sus precios, trayendo graves consecuencias a su Empresa.

Es verdad que la competencia de precios en el mercado es muy feroz, y es por eso la importancia de asignar precios adecuados; un precio muy alto podría pegar directamente en las ventas, ya que esto nos pondría fuera de mercado, o un precio muy bajo podría ocasionar pérdidas por no tener el control adecuado del margen de ganancias de un producto o servicio.

A manera de comparación afirmo que establecer precios tiene mayor o igual importancia que el producto mismo, y esto lo digo para de alguna forma concientizar desde los pequeños empresarios hasta los más grandes, enviar el mensaje que para fijar un precio no cabe la pereza ni el conformismo, ya que puede estar en juego el negocio mismo.

A continuación te aporto tres secretos que yo particularmente he aplicado con resultados muy satisfactorios, son aspectos que pueden parecer muy simples, sin embargo deberán ser aplicados a conciencia para cuidar cada detalle de fijar el precio como lo hace un buen empresario.

 1. Hacer cuentas

Suele ser tan obvio el hecho de hacer cálculos para sacar el costo neto de un producto o servicio, que a muchos empresarios se les olvida.

Costea el producto o servicio que ofrezcas, suma todos los costos y gastos que tienes que realizar hasta entregar tu producto en manos del Cliente,

Para un producto tendrás que sumar todas las materias primas que utilizas, la mano de obra para realizarlo, envolturas, agua, luz, gastos de reparto o de entrega, en fín, un detalle exhaustivo de todos los costos en que incurres hasta su venta.

Para un servicio tendrás que sumar el costo de la mano de obra ya sea de los empleados que tengas, o incluso el costo de tu tiempo si es que das un servicio profesional, gastos de herramientas, gastos de  máquinas, y todos los demás gastos que tengas que realizar para darle el servicio al Cliente, hazlo a conciencia ya que siempre existen gastos ocultos que no tomamos en cuenta.

 2. Realizar un análisis de mercado

Por lo general nos enteramos de los precios de la competencia y tenemos la facilidad para indagar e investigar aún más en los detalles de los precios que existen en el mercado para cierto producto o servicio.

Hacer un análisis de precios al mercado te dará la pauta para establecer un rango del precio-correcto,  incluso en el proceso podrás enterarte de las deficiencias de precios de tu competencia, con lo que podrás sacar grandes ventajas de conocerlas.

 3. Determinar el márgen de ganancias

Por supuesto que este es el factor más importante a determinar, y no es que tengamos que asignar el precio que más nos parezca o nos convenga, determinar un márgen de ganancias para un producto o servicio puede llegar a convertirse en todo un arte cuando se perfecciona el método.

Una vez que conocemos cuánto nos cuesta darle al cliente nuestro producto o servicio y que hemos analizado el mercado para saber los precios que maneja la competencia, debemos determinar un porcentaje de ganancia, que deberá ir acorde con estos dos factores anteriores;

Un precio debajo del costo sería desastroso ocasionándonos pérdidas, aunque parezca absurdo hoy en día, existen empresarios que venden debajo de su costo, ¡Aunque usted no lo crea!

Un precio muy arriba de la competencia nos sacaría de mercado a menos que ofrezcamos un producto gourmet de gran calidad y único en el mercado.

Este factor es muy importante debido que hasta un centavo, ya sea bien o mal determinado, multiplicado por la cantidad de productos que vendas o vayas a vender, podría ocasionar grandes montos de ganancias o pérdidas, según sea el caso

Espero que si aún no aplicas estas reglas de oro para fijar precios lo empieces a hacer de inmediato, a través de conocerlas podrás entender de mejor manera tu Negocio y el de la competencia, esto sin duda alguna te hará ser un mejor Empresario.

Recuerda dejar tus comentarios, dudas o sugerencias al final de este artículo.

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12 Responses to Como fijar precios para negocios exitosos

  1. Fer Vazquez says:

    Que tal Leslie,
    Antes que nada hay que realizar una investigación sobre los precios de la competencia, analizar las ventajas que ofrece tu hotel en comparación con los demás para poder determinar un precio que la gente perciba como justo; hoy en día las tarifas hoteleras están bajando cada vez más, es por eso que hay que ser muy metódicos para que el costo y la utilidad del precio vayan de acuerdo a los objetivos que se tracen.
    saludos y mucho exito.

  2. Leslie Rhon says:

    Hola una pregunta como se puede calcular un precio para las habitaciones de un hotel que sean más o menos intermedias? ya que es para un trabajo de planificación estratégica por fa díganme y disculpe la molestia

  3. Romina says:

    Muy buen material! estoy estudiando muy en profundidad mi mercado, para dar un buen servicio, y ver si funciona para mi economía.

  4. Fer Vazquez says:

    Que tal Nacho, Gracias por tus comentarios,
    En lo personal he tenido trato con personas de China y de Japón, te puedo decir que son exageradamente disciplinados y metódicos, para empezar esa es una gran ventaja para los negocios y para el control de los costos, ya que esto los lleva a tener procesos muy eficientes en su producción, lo que les genera que puedan manejar precios por abajo de sus competidores, además de bastantes dividendos y es por eso que hoy están en todas partes del mundo con sus productos.
    Saludos

  5. Nacho says:

    Hola, muy buen contenido; sin embargo creo sería interesante que los expertos pudieran comparar o analizar, y claro compartirnos la comparación con un ejemplo de éxito, ya sea chino, norteamericano, mexicano o de algún otro pais y así poder tener una idea más clara de como lo hacen.

  6. Fer Vazquez says:

    Hola Elizabeth
    La reflexión que haces la deberíamos hacer todos los Empresarios indistintamente, hoy en día quien no tenga un Control de costos adecuado está destinado a la quiebra, ¿Por qué crees que los Chinos tienen tan buenos precios? Por que tienen una gran disciplina para controlar sus costos ya que se han dado cuenta que no se gana subiendo el precio, sino bajando y controlando los Costos al máximo.
    Gracias por tu aportación

  7. elizabeth says:

    claro la idea esta super pero la duda es si la suma de todos los costos que se realizan al llegar al consumidor final se le añadira de manera proporcial a los productos que en ese momento cuento porque el producto rota y a los nuevos productos ya no se le añadiria los costos pueto que ya se le agrego a los productos anteriores

  8. Fer Vazquez says:

    Gracias por tus comentarios Noticias forex, en lo que respecta a publicar artículos, puedes mandármelos a través de mi página de contacto y si brindan contenido útil para mis lectores con gusto los publicaré.
    Saludos y Gracias nuevamente.

  9. noticias forex says:

    exelente blog buen contenido y buen diseño pero me gustaria mucho poder publicar mis propios articulos desde mi escrictorio de wordspress porque no pones esa funcion?

  10. Leonardo says:

    Buen dia. Estoy muy satisfecho con la informacion de este articulo ya que estoy por empreder un negocio y este tipo de orientaciones son muy valiosas.

  11. Fer Vazquez says:

    Gracias Yasilka
    Tienes razón acerca de que esto no se aprende en ninguna Universidad (lo he constatado), generalmente son aprendidos en la Escuela de la vida donde la lucha por la sobrevivencia te enseña todas estas lecciones de Negocios tan valiosas.
    Saludos

  12. yasilka says:

    Gracias por facilitar este tipo de material tan interesante es mucho mejor que tomar una carrera de finanzas o economia, estoy segura que este materian sencillo, práctico, comprensible no lo dictan en la universidad, soy seguidora de sus artículos, gracias

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