Como Emprender Un Negocio Desde Cero
Guía Paso a Paso para
Emprender Tu Negocio
La siguiente guía esta creada principalmente para Ti que estás en la búsqueda de ideas acerca de Como Emprender Un Negocio con bases sólidas, para que con las herramientas presentadas aquí, tengas mayores posibilidades de trascender en el tiempo con tu Negocio.
Sabemos que cada negocio es único y que para Emprender se requiere Persistencia, Valor y Disciplina, además de Conocimientos especializados, Planificación, y Procesos
esenciales
Así que con esta Guía pretendemos que empieces a encontrar estas herramientas que te ayuden y sienten bases sólidas para enfrentar este camino que puede llegar a ser muy gratificante.
Sabemos que el trayecto de emprender un negocio no es fácil, pero también sabemos, con nuestra experiencia en los Coaching de Negocios que otorgamos a diversas empresas, que hay herramientas específicas que te llevarán de la mano para potenciar ese camino de conseguir el éxito que tanto deseas.
Recuerda que la mejor inversión que deberás realizar
en tu Negocio es en Ti Mismo, para que tus habilidades emprendedoras se vayan
reforzando y que puedas desarrollar ese sentido empresarial que te permita aprovechar de
manera eficaz las oportunidades más convenientes que se te vayan presentando.
Da un paso a la vez de manera firme,
para que tu seguridad, confianza y motivación se vayan afianzando.
Te invito a que hagas tuya esta guía paso a paso que te muestra las acciones que
cimentarán tu proyecto, y que incluso vayas mas allá investigando mas a fondo los puntos que te doy.
También puedes tomar los Entrenamientos Gratuitos que tenemos en este sitio web, para complementar este conocimiento que ayudará a formarte como un emprendedor de negocio mas apto y mejor preparado.
¡Empieza ya!
Paso 1
Desarrolla Tu Mentalidad De Negocios
Erróneamente se ha tomado como cierta, la cultura de que para poner un negocio, primero
tiene que gustarnos o ser compatible con lo que hacemos,
Las estadísticas
muestran cosas muy diferentes, empresarios muy exitosos logran trascender con
proyectos que nunca imaginaron,
El detalle está en que a través del camino que vas aprendiendo Como Emprender Un Negocio, se van presentando nuevas oportunidades que no tienen nada que ver con lo que se pensó inicialmente
Y esa es precisamente la mentalidad de negocios ganadora, el que abras tu panorama para que estés siempre bien alerta para esas oportunidades que se te irán presentando y que en muchas ocasiones son muy rentables, aunque no tengan nada que ver con tus ideas iniciales.
Siempre debes de estar abierto a todas las posibilidades y eso es lo que
distingue a los empresarios medianos de los que son de élite;
Entender y Asimilar que el objetivo primordial de ser dueño de negocio o empresario, es la generación de riqueza y que mientras más generadores tengas, mayores posibilidades tendrás de alcanzar ese objetivo.
Y para ello, el principal factor que debes de tener muy en cuenta, es que debes de ampliar tu “Recipiente de Riqueza” que es la capacidad que debes desarrollar a través de experiencias, conocimientos y habilidades, para captar, procesar y llevar a la practica ideas convertidas en productos o servicios altamente comercializables y rentables.
Mi recomendación es que como lo han dicho los grandes Gurus de los Negocios, trabajes más fuerte en ti mismo
que en cualquier otra parte de tu negocio, ya que esos conocimientos, habilidades y mentalidad que desarrolles
será tu mas preciado activo para generar las máximas riquezas.
Ojo porque mientras más preparado estés, mayor sensibilidad tendrás para aprovechar las oportunidades que se te vayan presentando en el camino.
“No puedes ver cosas que no
has aprendido a ver, si no te has entrenado para ello”
-Fernando Vazquez
Paso 2
Encuentra el negocio correcto para ti
Emprender un Negocio es
el proceso de convertir tu idea en un proyecto realizable, plasmar tus sueños en cosas concretas, programas de trabajo, plan de acción, medición de resultados;
Deberás primero plasmarlo en papel, para luego ejecutarlo bajo un Plan Estratégico bien elaborado, para hacer lo que se tiene que hacer para que el Negocio florezca.
Evita perderte en este concepto de Emprender que es tan amplio, enfócate en una idea primaria (producto o servicio), diseña y planea aceleradamente tu plan de acción, luego pon rápidamente a prueba esa idea, incluso no tienes que invertir grandes presupuestos,
Haz pruebas pilotos que te den la perspectiva acerca de la aceptación que tendrás en el mercado y si no funciona, desecha, modifica o pon a prueba una idea completamente diferente;
En el peor de los casos si es que fracasas, habrás aprendido muchas cosas que te servirán para tener éxito en tus siguientes proyectos.
"Siempre es mejor intentar algo nuevo, darte cuenta que no funciona y aprender de ello, que no hacer nada". Mark Suckerberg
De hecho así son los tiempos actuales, debes estar listo para fracasar más rápido porque mientras más rápido lo hagas, más rápido estarás cerca del éxito, las estadísticas así lo marcan.
Quítate ese miedo a fracasar ya, porque puede incluso truncar tu ímpetu, Y créeme que te lo digo por experiencia...
También te recomiendo que antes de empezar evalúes
tus fortalezas, debilidades y tu capacidad de realizar ciertas tareas, para determinar cómo les puedes sacar el mayor provecho cuando te enfrentes a tu mercado objetivo;
Es increíble pero yo me he encontrado con Emprendedores que no saben para qué son buenos,
Nunca tienen resultados porque precisamente se enfocan en cosas para las que no tienen destreza;
Simplemente hacen de todo y no avanzan en nada.
De todos modos los
emprendedores son personas que están dispuestas a trabajar para ellos mismos y
por sí mismos, pero definitivamente deberían aprender ciertas estrategias, conocimientos y disciplinas que los ayudarán en mucho a desarrollar estas características...
De hecho algunas de las habilidades primordiales que
deberás desarrollar para Emprender un Negocio exitoso son:
Ser tan flexible como para entender lo que dijo una vez Peter Drucker... "En los Negocios no hay nada tan inútil como hacer con gran eficiencia algo que no se debería de hacer"
Todo proyecto se
desarrolla en base a una idea, la cual deseamos convertir en un negocio,
Para ello es importante saber identificar las oportunidades que se nos presentan y sobre todo entender que lo más importante de dicha idea es que la principal fuente de decisiones en cuanto a la viabilidad y factibilidad, siempre deberá ser tu potencial cliente;
Así que para esto, mi recomendación es que " Si hay personas queriendo adquirir tu producto o servicio, entonces si habrá negocio, de lo contrario, será solo un desperdicio de tiempo, dinero y esfuerzo"
No es nada mas Emprender un Negocio por Emprender, debes sentarte a pensar y a diseñar las bases sólidas sobre las que se cimentará tu proyecto;
Para esto, la mejor herramienta es la Planeación Estratégica, que llevada a cabo de la manera adecuada,
te ayudará a trazar y a detallar ese paso a paso que potencialice el éxito de tu idea de negocio.
Para aprender más acerca de esto que te digo, te recomiendo ampliamente que tomes mi curso especializado "Los 3 Errores Garrafales que frustran y estresan a los Emprendedores y Dueños PYMES por no saber como hacer crecer sus negocios y como evitarlos para siempre" donde aprenderás herramientas poderosas acerca de esto que te platico.
Paso 3
Adquiere el Conocimiento
Especializado
Quienes no creen en que el conocimiento es poder y que sobre todo para los negocios te otorga grandes ventajas, generalmente padecen y pagan las consecuencias a un precio muy caro.
Evita mal interpretarme aquí, ya que por supuesto puedes Emprender algún tipo de Negocio sin ningún conocimiento, lo importante está en que si quieres tener éxito y trascender, por lo menos necesitarás de algunas habilidades y conocimientos que te brinden esa ventaja que sobre todo en la actualidad, es una necesidad obligada.
Si bien no se necesita de una
educación formal, sí deberás tener conocimientos y habilidades técnicas para
desarrollar un emprendimiento exitoso.
Si se deseas iniciar un Negocio, algunos de los conocimientos
deseados y fundamentales a tener y desarrollar son...
De hecho en algunas industrias es probable que se requiera algún tipo de educación o de conocimientos especializados que te darán un valor agregado para Emprender.
El adquirir nuevos conocimientos y desarrollar habilidades es esencial para las aspiraciones de Emprender un negocio con éxito,
Estos conocimientos y habilidades te podrían dar la destreza y pericia para tomar mejores decisiones e incrementar tu nivel de riqueza,
Además que te permitirá estar actualizado, tener nuevas ideas y con cierta ventaja ante tu competidor.
Paso 4
Planifica Tu Negocio
Antes de iniciar tu negocio debes tener un Plan de
Negocios.
Esto es en realidad es una
guía, es como un mapa que te servirá como recordatorio del camino que estás vislumbrando recorrer para lograr tus objetivos de negocios.
Este Plan te ayudará en cada etapa, desde la organización, la operación, las finanzas,
hasta la administración de tu negocio.
Incluso te podría ayudar a
estructurarlo, operarlo y hacerlo crecer.
En este documento esencial deberás desarrollar una descripción de los elementos claves de
tu negocio, establecer tus objetivos, así
como la estrategia para alcanzarlos.
El llevar a cabo este plan paso
a paso es importante, ya que incluso podrías presentarlo a posibles inversionistas como guía de que invertir en tu proyecto puede ser viable.
También te servirá como un instrumento de medición con el cual podrás monitorear lo que hayas avanzado en un lapso de tiempo y de acuerdo a lo planeado.
Formato de plan de negocios
La realidad es que no
hay un formato en el cual tengas que cumplir una estructura rígida para elaborarlo,
Mas bien tu plan de negocios tiene que satisfacer las necesidades de tu negocio e irse amoldando a los cambios que puedan surgir incluso para mejorarlo.
Los tradicionales son los más comunes, su estructura es más amplia ya que se detalla cada sección; se requiere más trabajo y tiempo al principio de su elaboración
También hay otros planes de negocios menos comunes los cuales se concentran en resumir los puntos más importantes; requiere de menos tiempo ya que contienen menos información
Formato tradicional del plan de negocios
Resumen Ejecutivo
Menciona tus objetivos, describe tu producto o
servicio e información básica sobre los socios, equipo de trabajo y ubicación
de la empresa, describe lo que es tu empresa y porque tendrá éxito.
En este apartado puedes incluir estados financieros, objetivos y estrategias de crecimiento.
Descripción de la Compañía
Especifica hacía que Nicho de mercado estará dirigido el Negocio, podría ser al público en general, a empresas o solo a ciertas
organizaciones;
Explica las ventajas competitivas que básicamente deberá contestar a la pregunta "¿Por qué un cliente debería elegirte a ti, en vez de a la competencia?" o también podrías mencionar algunas características con las que aventajas a tu competidor, como por ejemplo la
ubicación, tu equipo de trabajo, la rapidez de entrega, entre otros;
Debes detallar muy bien cuál es esa problemática que tu producto o servicio puede resolver y cómo la resuelve, así que este podría ser el momento de presumir tus fortalezas.
Análisis de Mercado
Es una investigación en la que buscas temas relacionados a tu servicio, esta información te revelara las fortalezas de tus competidores como la ubicación, tipos de propaganda, estrategias que ellos implementan, qué cosas podrías mejorar y hacerlo más funcional para ti.
Lo más importante en este punto, es conocer a tu cliente objetivo, dónde vive, su alcance económico, gustos, preferencias, en fín, tener los elementos necesarios para determinar si vas a tener suficientes personas queriendo o necesitando lo que venderás.
Es tener conocimientos sobre
el entorno en el que se desarrollará tu negocio, así como información estadística de tus competidores y
de tu mercado objetivo.
Organización y Gestión
Explica la estructura de tu
empresa, indica los departamentos, puestos, cuantas personas lo integrarán y
quienes estarán al mando.
Aquí podrías incluir un Organigrama descriptivo de funciones de puestos.
O también podrías diseñar y elaborar un organigrama con los nombres de los colaboradores e indicar la experiencia y función que deberán cumplir de acuerdo a lo establecido en los Objetivo del negocio.
Linea de Servicios o Productos
Haz una descripción detallada de tus productos o servicios,
Explica sus beneficios y como podrían ayudar a tus clientes,
Detalla la calidad,
distribución, precio y durabilidad.
Para productos o servicios más sofisticados, explica a detalle sobre el desarrollo, al igual que los derechos de autor o registros de patentes si es que son aplicables.
Publicidad y Ventas
Desarrolla una estrategia paso a paso, en la que describas el procedimiento
de cómo tener el primer contacto con tu prospecto, conservarlo y producir una
venta.
Las estrategias de publicidad y ventas son muy importantes ya que también te ayudarán a hacer proyecciones financieras.
Solicitud de Financiamiento
Si planeas
solicitar un financiamiento es aquí donde describes claramente cuanto necesitaras
en los próximos cinco años y de cómo utilizaras esos fondos,
Da una estrategia de como podrías realizar el pago de esa deuda y los plazos para pagarlo.
Proyecciones Financieras
Desarrolla una proyección financiera de por lo menos los próximos tres años, elabora Estados de resultados, Balances generales, Presupuestos y flujos de efectivo.
El objetivo de realizar una proyección financiera es que te sirva de Guía constante para saber cómo van tus números en cuanto a lo presupuestado
En esta parte también debes plasmar tus Objetivos financieros en cuanto a las Ventas, Costos, Gastos y Utilidad.
Tus proyecciones financieras podrán servirte como herramienta para presentarle tu Negocio a futuros inversionistas o proveedores, acerca de la viabilidad de asociarse con tu negocio.
Para hacerlo más dinámico puedes incluir gráficas y diagramas sobre la información de tu empresa.
En este punto debes de ser muy mesurado con los números que pongas, ya que tu proyección financiera deberá reflejar un escenario creíble y apegado a la realidad.
Una recomendación es que los números de tus ingresos sean mesurados y los de tus gastos estén un poco inflados para reflejar un panorama más real.
Apéndice
Adjunta los documentos que se hayan solicitado o te hayan proporcionado tales como los Currículums, préstamos, licencias, permisos, contratos, entre otros, que pueden ser importantes en la naturaleza de tu negocio.
Formato lean startup
Otra forma de elaborar un plan de negocios es el formato denominado
lean startup o también denominado Canvas de Modelo de Negocio;
En este se elaboran diagramas en los que explicas de manera
simple algunos cuantos elementos de tu negocio,
Este formato es ideal para quienes quieren empezar aceleradamente y que de manera continua van a estar modificando su plan de negocios.
Algunos puntos que contiene este formato son los siguientes:
Alianzas clave
Menciona
algunas de las empresas o servicios con los que trabajaras para afianzar tu
negocio.
Considera a proveedores y aliados estratégicos similares
Actividades clave
Ten en cuenta a las otras
empresas o servicios con los que trabajarás para operar tu empresa.
Considera proveedores, fabricantes, subcontratistas y socios estratégicos similares.
Recursos clave
Menciona cualquier recurso que aprovecharás para generar valor para tus clientes. Tus recursos más importantes pueden incluir personal, capital o propiedad intelectual.
Propuesta de valor
¿Qué es lo que otorgará como satisfactor primordial, tu producto o servicio?
Haz una declaración clara y convincente sobre el valor especial que tu negocio está entregando al mercado
Relaciones con los clientes
Describe la manera en que los clientes
interactuarán con tu empresa.
¿Es en forma automatizada o personal? ¿En persona
o en línea?
Considera la experiencia del cliente de principio a fin
Segmentos del cliente
Debes de ser muy específico al nombrar a tu mercado meta, ser muy descriptivo en sus características.
Tu producto o servicio debe distinguirse y apuntar a un blanco específico, no es para todos, así que es importante aclarar a quiénes servirá.
Canales
Menciona las formas más importantes en que llegarás a tus clientes.
La mayoría de los Negocios utilizan una combinación de canales y los van optimizando con el tiempo.
Ej. Canales mayorista, minorista, directo al público, reparto, etc, etc...
Estructura de costos
¿Tu empresa se concentrará en reducir los costos
o en maximizar el valor?
Define tu estrategia; luego enumera los costos más importantes que enfrentarás al perseguirla.
Corrientes de Ingresos
Explica cómo es que hará dinero
realmente tu Negocio.
Algunos ejemplos son ventas directas, cuotas por membresías o venta de productos complementarios.
Si tu empresa tendrá diferentes flujos o fuentes de ingresos, deberás mencionarlas todas.
Paso 5
Encuentra tu Público / Grupo Objetivo
En base a la investigación de mercado, deberás combinar los resultados obtenidos acerca del
comportamiento del consumidor combinado con las tendencias económicas
Esto, para confirmar,
mejorar e ir evolucionando tu idea de negocios.
La investigación de mercado te permite reducir riesgos incluso desde que tu negocio es una simple idea.
Recopila información demográfica para entender mejor las
oportunidades y las limitaciones para ganar clientes.
Puedes incluir datos de
población sobre edad, patrimonio, familia, intereses o cualquier cosa que sea
pertinente para tu negocio.
Luego contesta estas preguntas para formarte una
buena idea de tu mercado.
¿Hay un interés real por tu producto o servicio?
¿Cuántas personas estarían interesadas en tu oferta?
¿Cuáles son los niveles de ingresos, hábitos de consumo, demografía y la tasa de empleo o desempleo de tu zona de influencia?
¿Dónde viven y cómo viven tus potenciales clientes y hasta dónde puede llegar tu negocio?
¿Cuántas opciones similares ya están disponibles para los consumidores?
¿Cuántos posibles competidores hay?
¿Cuánto pagan ya los posibles clientes por estas alternativas?
Algunos métodos que podrías utilizar para la investigación son los siguientes:
Desarrolla tu estrategia
El conocimiento de tu cliente ideal se debe ver
reflejado en el tipo de producto o servicio que ofreces.
Con base en las características psicográficas y demográficas que conoces, revisa qué tanto de lo que ofrecerás satisfacerá esas demandas..
Identifica si tu producto o servicio estará llenando una necesidad o un deseo
Y en base a esto último, traza un plan estratégico de mercadeo que cacaraquée (resaltar para lo que somos buenos o lo que hacemos mejor) las virtudes que te diferencían de tu competencia.
Cuando veas que existe diferencia entre tu producto o servicio y las preferencias, gustos o necesidades de acuerdo a lo investigado del perfil de tu
cliente, establece un proceso de mejora o reestructura del diseño.
Esta mejora deberá ser constante, conforme las necesidades de tu mercado actual y potencial vayan siendo retroalimentadas.
Cumple con el cliente
El
trato a tus clientes también debe convertirse en un proceso repetible y sistematizado.
Tú y cada uno de tus empleados estarán saciando en cada intervención, ese “algo” que sólo tu negocio puede ofrecer.
Ahora sabes que la lealtad
de los clientes no sucede por accidente, la generas a través de un proceso estandarizado.
El sistema o proceso con el que te acerques al cliente debe estar minuciosamente diseñado para enamorar y satisfacer ampliamente su
necesidad o deseo.
Así, el cliente sentirá cumplida su expectativa.
Pon manos a la obra, crea un plan que fomente la lealtad de tus clientes
de manera que regresen una y otra vez
Convierte
a tus prospectos a través de referencias
Ser minucioso y perseverante en el proceso de generar la lealtad de tu cliente es básico para el crecimiento
de tu empresa.
También como ya sabemos, no hay mejor promotor o vendedor de los productos o servicios de un negocio,
que alguien que ya los haya probado,
Por esto mismo te debes esmerar para que tus Clientes estén siempre muy satisfechos con tu producto o servicio; para que siempre den buenas referencias tuyas.
Incluso hay muchos casos en que nuestros clientes se convierten en nuestro mejor promotor y vendedor, utiliza esto a tu favor.
Paso 6
Comercializa y Vende Tu Idea
Los consumidores quieren
productos, pero no siempre saben qué producto elegir.
Tu trabajo como
emprendedor y embajador de tu negocio es convencer a la gente,
Comercializar tu idea, de que lo que vendes es la mejor opción
disponible.
Tendrás que averiguar y determinar lo que hace que tu producto sea único y luego venderlo basándote en el
valor que agrega al público
Toda idea transferida a un producto o servicio, es la solución a un problema.
1.- Conoce a tu cliente
Deja que hable y escúchalo para identificar sus necesidades, después adapta tu discurso y muéstrale los productos o servicios que verdaderamente pueden auxiliarlo
2.- Nunca digas que tu marca es la mejor
Este tipo de expresiones provocan desconfianza y
alejan a los clientes.
Muestra evidencias que comprueben la efectividad de tu producto o servicio, puedes hablar sobre situaciones comunes a las experiencias de la audiencia.
Descubre y diseña una historia que sea real, esta debe de ser convincente y que de alguna manera "encante" a tu potencial Cliente, debe ser una historia que por sí sola, venda tu producto o servicio.
3.- Domina Tu Oferta
Deja muy claro los beneficios de tu producto o
servicio para saber cómo puede ayudar a solucionar ese deseo o necesidad de tu cliente.
Si dominas estos temas tendrás altas probabilidades de hacer una venta porque serás convincente, empático y confiable.
4.- Evita tener una cita a ciegas
Antes
de que tú o alguien de tu equipo de ventas se contacte con un prospecto, debes entender quién es, cómo vive, cuáles son sus necesidades o deseos y cómo puedes entrar a su vida con un producto o servicio que solucione alguna dolencia específica que esté teniendo.
Así podrán ofrecerle algo que lo hará feliz porque “un buen vendedor le genera valor al cliente”.
5.- Conoce a tu competencia
Investiga lo que el cliente compra con otras marcas, te ayudará a tener una mejor visión de las ventajas o beneficios que busca y qué tanto tu oferta puede ser útil.
También es importante que conozcas las debilidades, las fortalezas y el precio tanto de tu propuesta de valor, como la de tu contrincante en el mercado
6.- Promete lo que puedas cumplir
Otra de las cosas que esperan los consumidores
cuando compran, es que el vendedor tenga la capacidad de cumplirle,
Incluso de resolver los problemas administrativos, tales como entrega, facturación, envío y cumpliendo los descuentos que propuso.
7.- Provoca Emociones
Estudia las necesidades y deseos de tu
consumidor, mientras más sepas de tus clientes potenciales, mejor relación
podrás tener con ellos.
Una forma de hacerlo es alejando al cliente del dolor y
acercándolo al placer, dos tendencias que por naturaleza tiene el ser humano.
Enséñale en lo que tu producto le podría ayudar y argumenta el por qué es más
funcional,
Recuerda que primero debes conocer qué necesita o desea, para saber qué venderle
8.-Deja que el cliente viva tu producto
Haz muestras de tu producto, invítalo a una clase gratuita,
deja que huela el perfume que ideaste o que toque la tela de la ropa que
confeccionaste, mientras le hablas de sus atributos.
Muéstrale 3 opciones
diferentes de tu producto si es posible.
9.- Brinda atención personalizada
El cliente busca
un excelente servicio en cuanto a la atención, una vez que te compren no te
olvides de ellos, dale un servicio post-compra
Cuida más a los clientes que
ya tienes, que a los prospectos.
Recuerda que cuesta menos y es más eficiente venderle a los Clientes cautivos que ya tenemos, que buscar nuevos.
Planea una estrategia de ventas y ejecútala
Para diseñar tu plan de trabajo fija una meta, escribe cómo le harías para llegar ahí y prioriza los pasos a seguir, determinando si es urgente o importante
Paso 7
Mercadeo
Debes concentrarte en el
marketing antes, durante y después de iniciar tu negocio.
Puede que tengas el mejor
restaurante de la ciudad, pero nadie lo visitará si no saben que existe.
El marketing es complicado, pero deberás poder enfocar tus esfuerzos de
marketing en tu público objetivo.
Por ejemplo, es más probable que los millennials vean un anuncio en las redes sociales, que en una valla publicitaria en el centro .
Elabora un plan de marketing para persuadir a los consumidores de
comprar tus productos y servicios, luego decide que tipo de pagos aceptaras
llegado el momento de hacer la venta
La mayoría de los planes contienen
los siguientes puntos:
Mercado de destino o Nicho de Mercado: Es muy importante que hagas la tarea de definir muy a detalle quien será tu mercado objetivo.
Ejemplo de mercado objetivo de una guardería 24 hrs: mujeres de entre 25 y 35 años, que sean mamás solteras, que trabajen en hotelería y restaurantes, etc, etc
Recalco, describe muy a detalle a tu público objetivo
Ventaja competitiva: Describe una o varias ventajas que tenga tu producto o servicio sobre la competencia.
Debes de ser muy específico en esto, ya que este factor es lo que verdaderamente marca la diferencia entre la preferencia del cliente, de comprarte a ti o a tu competencia.
Plan de ventas: Indica los métodos de ventas que utilizaras. Como: menudeo, mayoreo o tu propia tienda en línea. Explica cada paso que dará el cliente una vez que decida comprar.
La recomendación es que describas un embudo de ventas de la trayectoria o serie de pasos que deberá cumplir tu cliente hasta realizar la compra.
Lo ideal aquí es diseñar un proceso que sea muy fácil de realizar para el cliente.
Metas de marketing y ventas: Describe tus metas de marketing y ventas.
Como por ejemplo aumentar el
número de suscriptores por correo electrónico en 5 por día o aumentar las ventas mensuales en un 2%
Plan de acción de marketing: Explica cómo alcanzarás tus metas de marketing y ventas.
Cómo será tu publicidad a través de los diferentes medios, la estrategia de precio y promociones
También es importante determinar un presupuesto de Gastos de publicidad.
Presupuesto: Desglosa por completo los costos de tu plan de marketing
Recuerda que el Marketing no solo significa publicidad, deberás tomar en cuenta el posicionamiento de tu producto o servicio en la mente o pensamiento de tus potenciales clientes.
Mide y actualiza tu plan aunque algunas tácticas sean difíciles de medir, por ejemplo, la publicidad
impresa o las campañas de boca en boca,
Algo que te podría ayudar es hacer
una pregunta en el cuestionario de satisfacción (si es que diseñas uno) sobre cómo se enteró de tu
producto o servicio,
Recalco que deberás ser muy sistemático en la forma de medir la eficacia de tus
esfuerzos de marketing, porque esto te dará las estadísticas necesarias para hacer los ajustes necesarios para ir mejorando tus campañas.
Esto puede llegar a ser como oro molido para tu labor de mercadeo, por el gran valor de retroalimentación que te dará.
Recuerda que los planes de marketing se
deben revisar por lo menos cada año.
Las formas de pago también son importantes, define cual será la tuya, aquí te dejo algunas opciones:
Tarjeta de credito
Cheque
Efectivo
Pagos en línea
Paso Esencial
¿Cómo vas a Financiar tu Negocio?
Una de las principales preocupaciones para los Emprendedores de negocios es la obtención de financiamiento y de hecho es la fuente más común de fracasos ya sea por no saber cómo conseguirlo o por la falta de convicción para no insistir en su obtención.
Recordar que el Capital es todo aquel Activo (Bienes o Derechos) que servirá para producir, crear valor y generar ganancias para el Negocio; fuentes tales como el Dinero, terrenos, edificios, maquinaria, capital humano, entre otros.
Aquí cabe mencionar que el Dinero o flujo de efectivo, denominado capital de trabajo, juega un papel primordial para que la operación del negocio pueda seguir y que la falta de este, es una de las principales causas de fracasos.
Dicho esto, la conclusión es que para que tu Negocio tenga altas posibilidades de trascender, tú como estratega principal, deberás convertirte en un experto generador o gestor del flujo de efectivo.
Datos duros del Financiamiento de Negocios:
Fuentes de Financiamiento y Estrategias para conseguirlas
Hasta aquí he cubierto algunos de los puntos más esenciales del proceso de Emprender un Negocio y como habrás visto, cada etapa tiene pasos neurálgicos que deberás cumplir.
Mi recomendación es que vayas haciendo una lista de verificación de cada uno de los puntos tratados aquí y que una vez que los hayas realizado les des "check" de ya realizados, esto te pondrá de manera más estratégica en el camino de conseguir un Emprendimiento mejor planeado y ejecutado.
Mi intención con esta Guía es precisamente crear en ti el hábito de planear y tener un paso a paso que sea más fácil de lograr.
Ahora sigue con la Continuación de esta Guía,
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