No es un secreto que el marketing en una empresa es la actividad que más riqueza le genera al negocio.
A pesar de eso sabías que apenas el 70% de los negocios tiene un plan de marketing bien definido, sabías también que la estadística de compradores a través del e-commerce está creciendo a pasos agigantados.
En este artículo vamos a conocer tres elementos fundamentales de esto, qué es la actividad del marketing y que es una de las actividades más importantes que puedes llevar a cabo en un negocio.
También vamos a ver la estrategia de respuesta directa que puedes implementar en tu negocio y cómo vas a poder implementar estos elementos para que tus ventas, tu mercado, crezcan de manera masiva.
La pregunta en este concepto del marketing es:
¿El marketing en una empresa es la actividad que más dinero genera en un negocio?
La respuesta es ¡si! y deberías de convertirlo en un hábito y no solo en acciones aisladas.
Esto parece paradójico, todos sabemos que el mercadear, el salir al mercado y salir no necesariamente quiere decir que vayas a estar de puerta en puerta tocando a tu potencial cliente.
Sino que hay estrategias sofisticadas, con tecnología de las que deberías de estar implementando ¡ya! en tu negocio para mercadearlo, para generar más ventas y que obviamente el dinero entre a las arcas del negocio.
Sin embargo, a pesar de saber esto, la mayoría de los emprendedores, dueños de negocios, empresarios, no se ocupan de tener un plan estratégico.
Un plan que los lleve a desarrollar, a diseñar toda esta estrategia de commerce en el mercado.
De tener implementados todos los elementos necesarios para atraer, para captar y para vender su producto o servicio.
Te traigo tres elementos, tres herramientas esenciales que podrías implementar ya en tu negocio para que te ayude a catapultar esa estrategia de marketing, si aun no la tienes o para reforzar la que ya tienes.
La primer estrategia de marketing en una empresa es: Definir a tu cliente ideal
Hoy en día también se le conoce al cliente ideal como avatar, deberás de definir como sera tu avatar de manera muy puntual.
Y ¿cómo definimos a nuestro avatar? De acuerdo a una investigación, vas a definir el personaje que va hacer el cliente ideal para tu negocio.
Vas a describir con quién vive, qué hace, cuánto gana, cuales son sus preferencias de compra, cuáles redes sociales visita, que tipo de página o revistas ve.
En fin hacer una investigación adecuada de acuerdo a ese personaje ideal, que va ser tu cliente al que le vas a vender todo eso que comercializas básicamente en el mercado.
Recuerda que también venderle a todos es venderle a nadie, si tu mercado es demasiado amplio y no has especificado un nicho de mercado, tus esfuerzos de marketing serían elevadísimos y tus presupuestos muy altos.
El dinero es lo que generalmente hace falta en un negocio y obviamente si le quieres pegar a todos, no le vas a pegar a nadie y va ser complicado que tu marketing sea eficiente.
También deberás de eficientar tus esfuerzos de marketing que como te recalco esto se hace de manera analítica, de manera detallada, determinando quién es ese cliente ideal al que vas a venderle.
Y eso asegurará que tus esfuerzos de marketing sean más específicos y sea más fácil comprar tus adds, dirigir esas estrategias, esa publicidad a un mercado en específico.
Vas hacer que esas flechas que estas tirando se eficiente y le pegues en medio a ese mercado al que le estas deseando vender.
La segunda estrategia es: Diferenciarte siempre es prioridad
Como todos sabemos y que de alguna manera está trillado es que para que seas mejor debes de ser diferente, sin embargo esto tiene varias acepciones.
Esto te va ayudar a que evites pelear por precios, estas batallas de precios en las que definitivamente nadie gana.
Y que cuando te metes en ese terreno, vas a estar en jaloneos con la competencia y vas a tener que bajar tus precios.
Obviamente esto es lo que menos conviene, cuando quieres acelerar el crecimiento de tu negocio.
Se que se dice fácil pero la tarea hay que hacerla, la tarea de investigar, de saber que está haciendo la competencia y como puedo ser diferente a ella.
Lo que puedes hacer también es empezar desde el mensaje con el que vendes tu negocio, ¿cómo te estás vendiendo?
¿Cómo te estás anunciando en tu página web, en tus redes sociales, en la publicidad que haces a través de revistas, de periódicos o de la radio?
¿Cual es ese mensaje con el que tu cliente se identifica?
Hay que clarificarlo, desarrollarlo y hacerlo de manera pensada con ciertos elementos.
Como sabes nosotros tenemos esta metodología específica del plan de marketing en pymesempresariales.com
En el que prácticamente llevamos de la mano al dueño de negocios, al emprendedor a que diseñe esta estrategia de manera adecuada para que le sea lo más provechosa posible.
Algo que también te recalco es que debes de tener precaución con la innovación, parte de diferenciarte de alguna manera es innovar
Sin embargo hay que tener mucho cuidado ya que en muchas ocasiones la innovación requiere de mucha inversión.
Y como te recalco deberás de ser muy cauto con ello, la innovación es algo que se hace paso a paso, primero se debe de probar que ese cambio que le hagas a tu producto o servicio sea aceptado por el mercado.
Que de alguna manera tu mercado ya conozca tu producto o servicio y que solo sea una característica extra.
Para que en la mente de tu potencial cliente no le genere confusión ya que eso puede generar rechazo, te recalco, cuidado con el tema de la innovación.
El tercer elemento es establecer un marketing de confianza educando a tu mercado.
Lo que tienes que hacer en esta herramienta es crear contenido educativo, útil para tu cliente.
Recuerda que esto va ser que puedas vender sin vender, que la venta se haga de manera natural.
Esto te posiciona en la conciencia de tu potencial cliente.
Hoy en día algo muy utilizado es el marketing a través de tu presencia en internet, a través de tu sitio web, a través de videos de youtube en el que educas a tu cliente.
Y que de alguna manera tu mercado te vaya conociendo, dándole contenido de valor que le sirva de manera pro-activa en su vida, le resuelvas esa preocupación o que lo ayudes a resolver algún problema.
De manera natural vas a ir llevando a tu cliente hacia tu producto o servicio ya que se va dar cuenta de todo el valor que le estás entregando.
De alguna manera eso va a crear lo que hoy se llama el marketing de confianza, el que las personas te conozcan, confíen en ti y sepan que de alguna manera eres el guía que le está dando esa solución que necesita.
Va ser más fácil que ese potencial cliente vaya teniendo confianza en ti y como te recalco la venta se haga de manera natural.
El resultado de la implementación de estas tres estrategias sera:
La generación de mayores prospectos, el vender prácticamente sin vender, de manera natural y que tus clientes se conviertan en fans de tu marca y que por ende te recomienden.
Esto va a crear una inercia de negocios que te va a empezar a beneficiar y tu crecimiento podría ser acelerado.
Espero que implementes estos tres elementos y que si todavía no tienes un plan de marketing establecido, mi recomendación es que te apures y lo diseñes.
Te recuerdo en pymesempresariales.com tenemos esta metodología en la que aplicamos un plan de marketing poderoso, con un paso a paso, con una serie de características que debes de cumplir.
Te las enseñamos prácticamente llevándote de la mano y hacemos que lo logres, que lo implementes para que rápidamente puedas empezar a recibir estos frutos de marketing que son las ventas de manera acelerada.
