Factores esenciales para vender más por internet y salir victorioso en esta obtención de más clientes a través de esta importante plataforma.
¿Eres emprendedor o tienes un negocio pyme y quieres saber cómo aumentar tus ventas por internet?
Estás consciente del gran reto y la oportunidad que representa, ¿sabes que las tendencias de compras por internet cada vez aumentan más?
En el siguiente artículo vamos a ver tres estrategias fundamentales precisamente para aumentar tus ventas a través de internet, online.
También aprenderás a aplicarlas inmediatamente, para obtener resultados para tu negocio o para tu proyecto de negocio.
Para empezar, sé que no estoy descubriendo el hilo negro de las ventas por internet, sin embargo, existe la estadística de que un gran número de empresarios, dueños de negocios aún no tienen presencia en internet.
Y esto es increíble por la gran cantidad de oportunidades que hay hoy en esta importante plataforma.
Yo especialmente en los coaching de negocios que doy, en ocasiones me encuentro con esta problemática de que los dueños de negocios no saben cómo empezar a vender sus productos o servicios a través de internet.
Hay un gran número de lugares donde puedes poner tu negocio como un escaparate para que te vean tus potenciales clientes.
Te quiero contar la historia de mi amigo Quique:
Al principio mi amigo tenía un negocio de auge sin embargo empezaron a bajar sus ventas y no veía esa oportunidad que es el internet.
Quería incursionar, pero no sabía cómo y llegamos a darle la guía prácticamente agarrándolo de la mano.
Y trabajando con él empezamos a diseñar las estrategias y rápidamente empezó a obtener resultados.
Hoy en día Quique vende bastante por internet, de hecho, el 40% de sus ventas las realiza a través de esta plataforma y tiene resultados increíbles.
Quiero compartir contigo una frase célebre de Peter drucker un famoso mercadólogo, empresario que dice lo siguiente:
“Existe solo una definición válida de la finalidad de un negocio, crear un cliente” y bueno esta frase lo dice todo.
Vamos a empezar con la estrategia número uno que te va ayudar enormemente en la prospectación
Estrategia número uno para vender más por internet: crear un magneto de prospectos
Esta es una herramienta utilizada hoy en día de manera poderosa.
Puedes crear un PDF, un tutorial, una serie de vídeos para compartirlo en tu página web de manera gratuita.
Esto para empezar a concientizar a tus prospectos de que estás ahí, de que se den cuenta que sabes de lo que se trata tu negocio y que de alguna manera te vayan conociendo.
Y se vaya creando confianza, acuérdate que la relación cliente – vendedor siempre tiene que ser de confianza.
La confianza se logra cuando el cliente te conoce y sabe que el producto o servicios es la solución a eso que están padeciendo
En el momento que les pones una herramienta como una guía, ya sea con un pdf o video en donde les enseñes lo que vendes y la utilidad que le pueden dar al producto o servicio, te va a dar ese plus para sobresalir en el mercado.
Cuando ofreces tu producto o servicio como complemento a esa culturización que ya previamente de alguna manera les diste con tu herramienta, va ver un clic perfecto para cerrar la venta.
Estrategia número dos para vender más por internet es aparecer, aparecer, aparecer
La segunda estrategia que te presento es la de aparecer aparecer aparecer ¿qué es esto? es estar presente en las diferentes plataformas sociales como Facebook, YouTube, Instagram y Tiktok
Debes brindar contenido de calidad para poder captar la atención de las personas que están interesadas en eso que tienes para ofrecerles.
Acuérdate que la pregunta primordial que tienes que resolver o qué tienes que contestar cuando alguien anda buscando en internet alguno de tus productos o servicios es:
¿Qué hay ahí para mí?
En el momento en que contestas esta pregunta va a ser más fácil enganchar a potenciales clientes y obviamente debes de tener un seguimiento constante.
Podrías anunciarte a través de las diferentes herramientas como Google adwords y Facebook ADS recapturando o dando el seguimiento.
Por ejemplo, en tu página web, herramienta que ya vimos en el punto anterior, podrías captar el email, a través de una cajita de suscripción.
Ahí les puedes seguir dando continuidad a esa relación, mandando correos con contenido valioso, con información acerca de tu producto o servicio.
La intención es empezar una relación como si empezarás con una novia o con un novio en la que primero le invitas a salir, le mandas un regalito, se conocen y van agarrando confianza.
De eso se trata realmente la venta, hoy en día es de suma importancia crear confianza en tus potenciales clientes para concretar una venta.
Y esto se logra a través de la presencia en donde te vas metiendo a la mente de las personas, por eso es esta estrategia de aparecer, aparecer, aparecer.
El trabajo continuo te llevara al éxito para vender más por internet
Finalmente, esta estrategia acuérdate no es una tarea de perezosos, al contrario, hay que estarle machacando constantemente.
Como te recalcó, subiendo contenido a internet en las diferentes plataformas para que te vean, para que sepan que estás ahí y en algún momento vas a captar clientes.
Hay diferentes formas de ganar presencia, la que es gratis y las plataformas de pago, según las estadísticas dicen que quien tenga la mayor capacidad para pagar por adquirir un cliente es el que va a ganar el mercado.
Esto quiere decir que mientras más inviertas en publicidad más clientes vas a captar, afortunadamente o desafortunadamente pagando ADS llegas directamente a tu potencial cliente.
Acuérdate que el dinero te da velocidad, si tú pagas un ADS rápidamente vas a llegar de manera más rápida a esos prospectos que ya tienen una etiqueta que puede ser de edad, localización geográfica, gustos, etc.
Y eso tú lo determinas cuando estás publicando tu ADS, tu publicidad en internet y es más fácil llegar a ese público que está ahí y que tengas mayores probabilidades de vender tu producto o servicio.
Estrategia número tres para vender más por internet es aumentar tus tasas de conversión
Esto se trata de medir resultados en tus campañas, mejorar y modificar tus mensajes de mercadeo; el mensaje debe ser de manera simple, fácil y muy entendible.
Debes conocer a través de esta medición que está funcionando y que no está funcionando, para afinarlo hasta que encuentres el mensaje adecuado para llegar a tu prospecto rápidamente.
Y esta no es una estrategia menor, deberás estar constantemente revisando las estadísticas que salgan de tus campañas de mercadeo, en todas las plataformas.
Ver cuántas visitas tuviste, cuántas de esas visitas se suscribieron a tu gancho de mercadeo y de esas cuántas te compraron.
Ahí vas a saber la ruta que siguió el comprador y vas a poder replicarlo, te vas a poder dar cuenta de cuáles fueron esos gatillos que detonaron precisamente esas ventas.
Obviamente en el momento que vas midiendo, te vas convirtiendo en un mejor mercadólogo y esto te va convirtiendo cada vez más en un experto del mercadeo en internet.
Y el resultado será una explosión de ventas por internet en tu negocio online o de manera ofline que son negocios físicos
Cada vez te vas a volver mejor, con la práctica constante en afinar tus mensajes de mercadeo, recuerda que en cada ciclo deberás de estar midiendo y afinando tu mensaje para pegarle más fuerte al gancho.
Recuerda que todo se puede alcanzar de manera estratégica, de manera planeada.
Aquí tienes tres estrategias fundamentales que si las analizas y las vuelves a ver te vas a dar cuenta de toda esta oportunidad que hay detrás de ellos.
También te recomiendo veas las 3 habilidades que como vendedor debes tener, que sin duda alguna harán que tu negocio obtenga mas ventas.
Me despido de ti recordándote que en pymesempresariales.com tenemos un sistema de coaching especializado en pymes, con programación neurolingüística.
Tenemos un plan de mercadeo estratégico a la medida, para que puedas enganchar a tus prospectos y convertirlos en clientes.
Prácticamente te tomamos de la mano, te damos la guía, vamos con un paso a paso para que llegues a ese objetivo trazado.
