Como Vender Mas En Un Negocio De Manera Poderosa

¿Sabías que existen herramientas Neuro- científicas de Como Vender Mas En Un Negocio llegando directamente al subconsciente de las personas, que es donde se toman las decisiones de compra?

¿Te Gustaría saber cómo es que las personas tomamos decisiones de compra a veces incluso sin darnos cuenta?

De manera personal a través de estas herramientas que te menciono, yo en lo particular logré vencer muchos de mis miedos, incluso con Estrategias Para Aumentar las Ventas que dan grandes resultados.

y sobre todo, pude evolucionar a tener negociaciones exitosas, estrategias para mejorar las ventas, a tener más clientes, en fin…  tienes que ver atentamente este video …

Soy Fernando Vázquez especialista en Coaching de Negocios, coaching de vida, experto en Programación Neuro Lingüística y en este video, vas a poder ver tres herramientas poderosas de Como Vender Un Producto o Servicio, que podrían potencializar y catapultar tus resultados de manera importante, así que chécalo a detalle para que las aprendas.

Las habilidades a las que me estoy refiriendo y que puedes ver en el video, tocan partes sumamente inconscientes de las personas, es decir, en el momento en el que estés utilizando alguna de estas 3 Estrategias Para Aumentar Las Ventas, ya sea de manera individual o combinada, estarás yendo directamente a esa parte, como te repito, donde se toman las decisiones de compra de las personas.

La primera habilidad que debes de tener muy en cuenta a la hora de Vender es…

1. Saber tocar esa parte Emocional de las personas

Cuando tú estás en una conversación de ventas, de las primeras cosas que tienes que hacer es compaginar, enlazar, hacer clic con tu potencial cliente, es lo que se llama coloquialmente “hacer Rapport”;

La forma más fácil de describir este proceso sería como hacer una imitación de tu interlocutor, de alguna manera tratar de sentir lo que él o ella están sintiendo, incluso imitarlo en sus movimientos, es como si tú fueras su espejo y trataras de hacer las gesticulaciones que la otra persona hace.

Obviamente esto lo debes de hacer de manera sutil, que sea casi imperceptible a la otra persona; con esto lograrás que esa persona se empiece a sentir en confianza, relajada y cuando sientas que ya estás en sintonía con él o con ella, entonces lo que deberás hacer es una pequeña prueba de que ya ha entrado en rapport contigo…

Esto lo haces simplemente dándote cuenta si la persona ahora te imita a ti o repite comportamientos, movimientos o gesticulaciones que tú hayas hecho o que hagas, de forma tal que como te digo sean como anzuelos para ver y comprobar si esa persona, como te repito, ha entrado en sintonía contigo…

Por derivación, una vez que has entrado en rapport con tu interlocutor, será de alguna manera más fácil llevar a cabo tu proceso de ventas para convencer o más bien, para hacerle ver que lo que le ofreces, puede ser de mucho beneficio, claro está, si es que así es.

Esto es algo probado científicamente, algunos lo llaman Neuro- ciencia o Neuro- Marketing, la realidad, es que esto ha existido desde siempre, las personas han aplicado esto toda la vida de manera empírica, de manera natural, como estrategias para aumentar las ventas o persuadir más…

Precisamente yo lo he probado infinidad de ocasiones y alguna vez lo aprendí a través de empresarios con Negocios Productivos que en su quehacer diario, aplican esta simple pero poderosa fórmula para cerrar tratos y negociaciones, que les traen grandes beneficios, tanto financieros, como de relaciones comerciales muy fructíferas con las que abren muchas puertas, para mas oportunidades de hacer negocios.

Por ejemplo Cierto amigo Empresario en cierta ocasión que asistimos a una negociación con una cadena de hoteles, con el director corporativo de compras, lo primero que hizo fue empezar a platicar con él de su lugar de origen, este director era español y empezó a hablar de su país, de la gran cultura, de su gran gente, de su gran calidez, y fíjate que esta persona se emocionó y empezó a hablar y relatar cosas realmente interesantes, cosas de su ciudad, de su cultura, de sus tradiciones;

Mi amigo el empresario obviamente hizo que se sintiera importante, orgulloso de todas esas cosas que nos estaba diciendo de su país, de alguna manera le hizo sentir que le interesaba su persona, y lo mas importante, es que lo estaba haciendo de manera espontánea, sincera;

Me imagino que mi amigo el empresario en algún momento se dio cuenta o no sé si sabía que lo estaba llevando al terreno emocional, porque de alguna manera cuando las personas tocamos esa parte, nos sensibilizamos, nos abrimos mas a la plática y nos quitamos los escudos sociales que de alguna manera traemos.

Definitivamente nos volvemos mas perceptivos si alguien toca esa parte emocional que todos tenemos, esto es muy poderoso porque de esta forma es más fácil llevar a la persona hacia la parte que el interlocutor desee, la parte de una buena negociación, que obviamente siempre debería de ser una negociación Ganar – Ganar.

Con esto te habrás dado cuenta, que en realidad, estamos accesando a la parte inconsciente de las personas,

Otro ejemplo, podría ser el recalcar el buen gusto de la persona para decorar su oficina o tal vez mencionar a la familia, si tiene un cuadrito por ahí de sus hijos, de su esposa, esa podría ser de igual manera una herramienta para tocar la parte emocional de tu interlocutor…

Mi mayor recomendación es que si no tienes esta habilidad, la empieces a desarrollar o que si ya la tienes de manera empírica pues púlela, desarróllala y utilízala al máximo.

2. La segunda habilidad de Como vender un producto o servicio es SABER ESCUCHAR

Y aquí me dirás tal vez que este es un tema ya bastante trillado y bueno, tal vez tengas razón, pero lo más increíble es precisamente eso, que a pesar de que las personas saben que es esencial el escuchar a la otra persona, de todos modos no lo hacen, o lo que es peor, no lo saben hacer. 

Y aquí en esta parte, yo te preguntaría, ¿realmente sabes lo que significa escuchar en el arte de la comunicación?

 Incluso, fíjate que hay muchos libros e investigaciones serias que hablan completamente de esta habilidad que deberías de desarrollar si quieres tener éxito en las ventas.

Fíjate, desde el mismo significado que marca el diccionario de la Real Academia de la lengua que nos dice, Escuchar es prestar atención a lo que se oye, dar oídos, atender a un aviso, consejo o sugerencia.

Y aquí mis preguntas serían. ¿Realmente prestas atención a las frases y palabras que te dice tu interlocutor cuando estás hablando con él o con ella? ¿Sabías Que cuando escuchas hablar a una persona de manera espontánea, puedes descubrir Grandes secretos de ella, sus anhelos, sus deseos, sus sentimientos, incluso sus carencias?

Y si te das cuenta, repito, si sabes escuchar, podrás discernir, descifrar lo que realmente quiere o desea tu potencial cliente, aprendiendo a escuchar de forma correcta,

Y para ello obviamente tu vocabulario, tu léxico, tu riqueza de palabras debe ser amplia, basta, para que puedas entender correctamente el mensaje de lo que verdaderamente te quiere decir esa persona con la que te estás comunicando.

Pero eso no es todo. Resulta que cuando alguien se comunica, no sólo lo hace con palabras, sino que a través de gesticulaciones, de movimientos del cuerpo, incluso de posturas, las personas comunicamos nada más y nada menos que el 80% del mensaje que queremos dar. Imagínate.

Y esto es una simple probadita de lo que significa el saber escuchar. ¿Todavía piensas que este es un tema menor? ¿Sigues pensando que este es un tema trillado? Por supuesto que no,

Mientras más te especialices en el arte de Saber Escuchar a tu prójimo, mayores serán las probabilidades de que tu interacción, tus negociaciones, tus ventas con las personas, sean ampliamente exitosas

Repito para que te quede claro, Si verdaderamente deseas tener éxito en el ámbito de las ventas, de la negociación, de los negocios, mi recomendación es que desarrolles esta simple, pero poderosa habilidad de saber escuchar.

Incluso como te digo hay grandes libros como el que dice Cállese y venda. Que con su solo título te dice mucho,

Te repito, en muchas ocasiones, Lo único que desea la persona con la que te estás comunicando es simplemente eso, que la escuches, Incluso sin decir nada, incluso simplemente estando ahí.

A las personas les interesa que tú te intereses por ellos, ¿y qué crees? en el momento que tu escuchas con atención, ese simple hecho denota que te interesa, que te importa la persona con la que estás hablando.

Créeme cuando te lo digo, hay grandes ventas y negociaciones que se cierran, simplemente con escuchar o hablando muy pocas palabras.

Y para cerrar este tema, te menciono que en el libro sagrado de la Biblia se hace hincapié en esto, que a las personas se nos dieron dos oídos y solo una boca, esto para escuchar el doble o mucho más de lo que hablamos, sabio será el que así lo haga.

3. Recalcar los BENEFICIOS de tu Producto o Servicio

Fíjate que cuando se está en una negociación de ventas, muchas personas se ponen a hablar de las características del producto o servicio, obviamente esto es importante, pero como punto principal, lo que más resuena en el inconsciente del potencial comprador, son los beneficios que obtendrá si adquiere tu producto.

Y como gatillo mental cuando estés en una negociación, mi consejo sería que te hagas la pregunta;

 ¿Qué beneficios le va a traer a mi cliente estas características que tiene mi producto o servicio?

Es como cuando por ejemplo la persona quiere comprar un taladro, en realidad no busca si éste es potente o es liviano o es pesado, sino lo que realmente desea es que le haga un hueco o un agujero de manera adecuada, que quiere realizar con ese taladro. Ese El Beneficio que le va a dar.

Y bueno, Como te recalco, Estas tres herramientas actúan de manera poderosa a la hora de como Vender Mas En Un Negocio, pueden ser habilidades, que si las tienes, si las desarrollas, si las usas en tu beneficio, podrás obtener grandes resultados.

Como te repito, son herramientas que potencializan tu éxito en las ventas, simplemente porque están dirigidas a llegar directamente al inconsciente de tu interlocutor, de tu potencial cliente e incidir en la decisión de compra de manera importante.

Esta es una pequeña probadita de las grandes herramientas que existen, habilidades que te ayudan a Como Vender Mas En Un Negocio de forma exponencial, te recalco que en mis cursos presenciales o de manera Online, tocamos mas a fondo todas estas herramientas y más, que catapultan no solo tus ventas o tus negocios, sino tu vida entera, porque te otorgan una evolución integral, una reinvención incluso de ti mismo, de ti misma… Así que si tienes oportunidad, te invito a que asistas.

Y si no puedes asistir a mis cursos presenciales, bueno, quédate atento, atenta aquí a mi Blog, suscribiéndote aquí en los formularios que hay para ello, porque constantemente publico contenido interesante que te servirá proactivamente y que de alguna manera desde tu trinchera empieces a aplicar estos conocimientos, que te aseguro, cambiarán tu vida para siempre…

Por ahora, Me despido de ti Con un caluroso saludo. Fernando Vazquez. Te mando mis sinceros deseos de que tu vida se llene de éxito, satisfacciones y felicidad. Nos vemos dondequiera que nos veamos. Muchas Gracias