Una de las mayores preocupaciones de los negocios hoy en día es la implementación de las mejores estrategias de ventas que puedan catapultar a la organización a un crecimiento y estabilidad que trascienda en el tiempo.
En este artículo te voy a explicar cómo es que las grandes compañías implementan la estrategia de ventas basada en precios que, además de ser un tema que atrae poderosamente a los potenciales clientes, en realidad es algo que todas las personas buscamos por naturaleza y ahorro en nuestra economía.
Establecer Controles Estrictos
Para poder vender a precios bajos en un negocio, primero que nada se necesitan establecer controles estrictos que garanticen costos competitivos, lo cual a su vez le otorga a la organización un mayor rango de movimiento para establecer precisamente precios que sean llamativos para los clientes potenciales.
En cuanto a este punto, hoy en día las grandes empresas, por ejemplo, establecen controles muy avanzados y eficientes en la logística del manejo de sus productos, garantizando con ello el poder ofertar precios que sean de gran beneficio para sus clientes, los que a su vez obtienen un plus en su economía en general.
Casos específicos son las grandes compañías transnacionales que venden a precios competitivos, como sabemos estas empresas lo que más cuidan son sus costos, lo cual garantiza que puedan ofrecer a sus clientes muy buenos precios en todos sus productos y esto al cliente le dará la confianza de volver a comprarles una y otra vez, ya que además garantizan la calidad y el buen servicio.
Establecer Procesos Eficientes
Otro factor muy importante para tomar en cuenta en la implementación de esta estrategia de ventas es establecer procesos que sistematiza tu negocio, de forma tal que la estandarización en tus productos y en tu servicio sea la carta de presentación con la que tus clientes te reconozcan, para que además se conviertan en clientes cautivos que repiten una y otra vez la compra en tu negocio.
Controlar los Números
Otro de los consejos que te doy para poder establecer esta estrategia es llevar un control adecuado de los números del negocio, desde el control detallado de tus costos unitarios hasta el registro de costos ocultos que hacen que dichos costos suban; el tener el análisis minucioso de los números hará que puedas saber con mayor certeza cómo mover los hilos para la eficiente Administración de tu Negocio con lo cual puedas obtener la máxima rentabilidad.
En realidad el objetivo primordial de este tipo de Estrategia de ventas es atraer a la mayor cantidad de clientes potenciales, que atraídos por precios realmente competitivos, compren los productos de tu negocio en gran volumen, lo cual hará que tu margen de ganancia se eleve precisamente por esos altos volúmenes de ventas y además poder tener clientes que adoren comprar en tu negocio, esta es definitivamente una estrategia ganar – ganar.
Déjanos tus comentarios o experiencias más abajo acerca de esta sensacional estrategia…
