En este articulo vas a descubrir información valiosa acerca de las estrategias para hacer crecer tu negocio de manera rentable y prospera.
El éxito en los negocios es la perseverancia, quienes han alcanzado el éxito recomiendan hacer de la perseverancia un habito de poder para la consecución de tus objetivos.
Emprender un negocio es un trabajo que lleva tiempo y esfuerzo, por eso es importante crear hábitos para que con disciplina y constancia tengas mayores posibilidades de alcanzar el éxito, incluso con mayor rapidez.
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2.- Motivación
4.- Capacidad al cambio y la innovación
7.- Conoce a tu público objetivo
9.- Aumenta el valor de tu producto o servicio
10.- Re-inversión
11.- Estar actualizado
13.- Haz crecer tu negocio con las Estrategia de marketing
14.- Sistematización
15.- Se consistente
1.- Organización de tu Tiempo
Con tantas actividades que tienes como dueño de negocio, podrías muy fácilmente perder el enfoque de tus objetivos. La organización de tu tiempo es la base del éxito para hacer crecer tu negocio.
Para tener mayor productividad durante el día debes de eficientar tu tiempo, sigue estos consejos que te funcionaran en tu día a día para hacerlo más a productivo.
Distingue entre lo mas urgente y los mas importante, planifica de forma eficaz lo que tienes que priorizar y las actividades que se pueden realizar después.
Trabaja mediante objetivos diarios creando un plan de trabajo en el cual definas las tareas a realizar en un lapso de tiempo de días y semana.
Ordena y organiza tu entorno, trabajar en un ambiente sucio y desordenado te puede traer distracciones y hacer perder la concentración, por lo cual realizar una actividad te podría llevar mucho mas tiempo de lo normal.
Recuerda que en muchas ocasiones “más es menos”, más actividades para una persona podrían deteriorar drásticamente su productividad, aprende a delegar las tareas para eficientar el tiempo de todos.
Cuando suceda algún evento que no puedas prever, privilegia siempre la realización de la actividad que más te acerque a alcanzar los objetivos trazados.
Bajo estos lineamientos, la intención es que eficientes el número de actividades y que el resultado sea la maximización de la productividad y rentabilidad del negocio.
2.- Motivación
La motivación juega un papel importante en nuestras vidas porque es lo que nos hace emocionalmente fuertes y nos mantiene dispuestos a desempeñar nuestras actividades cotidianas.
Para hacer crecer tu negocio debes realizar mucho trabajo y esfuerzo, los cuales requieren de tiempo para planear, organizar, direccionar y controlar todas las partes, los recursos y los procesos, para que en conjunto trabajen de manera sincronizada y así obtener los máximos resultados.
Este factor juega un papel importante para sobrepasar de manera óptima todos los obstáculos y aprovechar mejor las oportunidades.
Encuentra un Motivador poderoso que te haga tomar acción masiva, hazte una introspección mental, descúbrelo y desvela dentro de ti ese factor que te acelera la respiración, que te inyecta esa adrenalina para moverte y que te hace buscar siempre la soluciones a los problemas que enfrentas en el día a día.
Ten siempre presente que es lo que te motivó para iniciar tu negocio, puedes poner una foto en tu carro u oficina de eso que te motiva, no necesariamente tiene que ser el dinero puede ser tu familia, viajes, libertad de tiempo, etc.
No está mal que la motivación sea el dinero, pero hay que resaltar que generalmente las utilidades de cualquier negocio se empiezan a ver hasta por el segundo o tercer año de funcionamiento y en muchas ocasiones esto suele ser frustrante para el dueño de negocios.
3.- Mantener el enfoque
¿Qué es lo que sucede cuando realizamos dos o tres cosas al mismo tiempo?
Hay un refrán que dice: “El que mucho abarca poco aprieta” y es verdad pura, el cerebro no está hecho para obedecer muchas órdenes a la misma vez ya que se dificulta la concentración y aumenta la distracción.
Cuando se inicia un emprendimiento es normal que el emprendedor haga de todo y que su enfoque sea el de posicionar su negocio en el mercado con el fin de hacer crecer su negocio,
Por este motivo conforme vaya en marcha necesitara de más personal para delegar las actividades que se requieran para el buen funcionamiento, dependiendo de la estructura y capacidad de ventas.
Es importante redactar un Objetivo Estratégico claro, desafiante y motivante, que contenga una misión, visión y objetivos muy nítidos que le den enfoque a todos los integrantes de tu organización.
Recalco que este Objetivo Estratégico deberá tener una redacción en presente como si ya se hubiera alcanzado y que además se lea constantemente en las juntas de productividad para que sea irradiado más rápidamente.
En el siguiente post podrás ver informacion sobre las 4 Herramientas Esenciales para Hacer Negocios Productivos que habla sobre los aspectos de como redactar un Objetivo Estratégico con la misión, visión y objetivos.
Otro factor muy importante para mantener el Enfoque de tu Organización es el definir claramente tu cultura organizacional, con políticas, lineamientos, valores que servirán como guías de acción y comportamiento para todos los integrantes del negocio.
Para mantener siempre el rumbo y que no te desvíes de tu meta, trata de definir objetivos a corto plazo que cumplan con el Acrónimo S.M.A.R.T. Ser Específico, Medible, Alcanzable, Realista, Temporal.
4.- Capacidad al cambio y la innovación
La mayoría de los grandes empresarios comenzaron su negocio con una idea y terminaron con otra.
Se creativo y desarrolla nuevos productos que sean innovadores, aprende a aceptar nuevas ideas y cambios en tu negocio.
En la actualidad estamos viviendo cambios constantes a los cuales debemos adaptarnos muy rápidamente si queremos seguir vigentes en el gusto del mercado.
Debes entender muy bien de qué se trata el cambio en tu industria o tipo de negocio, en ocasiones una ligera modificación a tu producto o servicio puede significar una evolución importante para tu mercado que sin duda te lo recompensará con mayores compras.
5.- Perseverancia y paciencia
El que persevera alcanza, es un dicho muy famoso y cierto, nunca decaigas de todo el esfuerzo que has hecho.
Se paciente para alcanzar cada objetivo que te hayas propuesto, recuerda que lo fácil todo el mundo lo puede hacer.
Es por eso que pocos llegan a la cima escogiendo el camino difícil y enfrentando las adversidades, así que ten en cuenta las 3 cualidades mas importantes para empezar un negocio.
6.- Analiza tu competencia
Analizar a tu competencia no significa que imites lo que están haciendo, por el contrario, deberás analizar todo lo que esta pasando a tu alrededor en la industria en la que te mueves.
Este análisis te ayudará a saber como podrías innovar con tu producto e ir un paso adelante de tus competidores.
Aquí Recalco la gran importancia que tiene el conocimiento amplio de tus competidores; qué venden, cómo lo venden, sus precios, sus promociones, sus productos más vendidos, etc, etc.
Mientas más detalle tengas de tu competencia y del mercado, mayores elementos de decisión tendrás para desarrollar estrategias que vayan encaminadas a la obtención de una mayor participación de dicho mercado.
Créeme que estos datos obtenidos del mercado pueden hacer una gran diferencia y podrían ponerte a la vanguardia en tu industria;
Desafortunadamente muchos Emprendedores usan solamente el “Tanteómetro” para determinar cuáles son las estrategias que desarrollarán con su Negocio, lo cual suele darles resultados muy pobres o negativos.
7.- Conoce a tu público objetivo
Muchas empresas se centran en atraer a más público, pero esa no debería de ser la única tarea.
Cuando estas iniciando tu negocio deberás tener un plan de marketing para atraer a tu público objetivo.
Pero una vez que tengas clientes, no los descuides pues ellos podrían recomendarte.
Y la recomendación de tus clientes es la mejor estrategia para atraer a más público.
Recuerda que al momento de realizar una compra nos dejamos llevar más por las opiniones y resultados que les ha dado a las demás personas.
De hecho la recomendación es algo que todos los negocios deben buscar siempre, tener en nuestros Clientes, asiduos promotores de nuestros productos y servicios que nos ayuden a capturar mas seguidores y compradores.
8.- Posiciona tu marca
Crea una pagina web donde describas los beneficios que tu producto o servicio ofrece, las promociones y opiniones de los demás clientes que han comprado.
Incluso puedes usar los diferentes medios de comunicación, el mas conocido hoy en día son las redes sociales.
Aunque el medio de comunicación dependerá de que tan rápido puede llegar tu producto a tu publico objetivo.
Ofrece a tu publico información valiosa constantemente para que vean que estas activo en tu negocio.
Una vez que las personas conozcan tu marca podrán reconocerte como un potencial proveedor en el mercado.
9.- Aumenta el valor de tu producto o servicio
Puedes añadir valor a tu producto de muchas formas, para empezar es importante que tomes en cuenta la opinión de tus clientes.
No hay mejor manera de diseñar un producto o servicio que haciéndolo de acuerdo a lo que tu potencial cliente está necesitando o deseando.
Quienes utilizan esta estrategia definitivamente llevan mucho terreno ganado en el mercado.
También al utilizar esta estrategia, para tus clientes será una forma de hacerles ver que te preocupas por ellos, es un plus que tu negocio puede ofrecer.
Para hacer crecer tu negocio a continuación te menciono como podrías agregar valor a tu producto o servicio:
Como hacer crecer tu negocio con la Atención al cliente :
En algunos negocios los trabajadores acompañan al cliente durante el transcurso de su compra, esto lo hacen para apoyarlos con alguna información o asistencia con los productos o servicios.
Debes tener en cuenta que no a todo el mundo le gusta que lo estén persiguiendo por el negocio.
Para una atención adecuada al cliente, debes desarrollar procesos de atención poco invasivos y más amigables, que hagan que el cliente se sienta a gusto durante todo el contacto con todas las partes de tu Negocio.
Como hacer crecer tu negocio tomando en cuenta la comodidad de tu cliente:
El servicio de entrega a domicilio o recoger directo en la tienda son dos opciones que el cliente agradece.
Ya que no pierden tiempo por ir a buscar el producto o servicio, pueden hacer el pedido desde la comodidad de su casa y de una forma rápida.
Aunque estas acciones ya son muy utilizadas hoy por varias plataformas digitales que hacen el enlace con el Cliente, bien podría ser una excelente estrategia para generar mayor valor a tu producto o servicio.
Como hacer crecer tu negocio con productos personalizados:
Muchos clientes desean que su producto sea único, si en tus estrategias y posibilidades está el personalizar tu producto o servicio, no dudes en hacerlo.
Dependiendo del producto o servicio que ofrezcas sera la forma en que lo personalices.
Un ejemplo de esta estrategia lo hace amazon, si alguna vez haz realizado una compra a través de esta plataforma, te habrás dado cuenta que tiene un apartado en el cual puedes agregar a quien va dirigido o poner algún texto en especial y te lo incluyen en el paquete de envío.
Este es un claro ejemplo que no tienes que invertir tanto para personalizar y aportarle valor a un producto.
10.- Re-inversión
Invierte en ti y en tu negocio para hacer que crezca, recuerda que el generar ingresos no significa que te gastes todo el dinero.
Para que tu negocio crezca tienes que invertir mas de una vez y si estás generando utilidades lo mejor es que lo hagas con dinero propio que es un recurso que inyectará vitalidad a tu Organización.
También recuerda que si no cuentas con capital propio, podrías pedir un préstamo en alguna institución o con algún proveedor que financie ese crecimiento que puedas estar necesitando ya.
Sabes que los préstamos con terceros pueden ser muy caros con intereses muy altos, así que no olvides hacer un análisis de cuanto es el tiempo que te llevara pagarlo, cuánto pagarás de intereses y cuanto le generará de retorno al Negocio.
11.- Estar actualizado
Estar a la vanguardia con información actualizada en la industria en la que te mueves, hará que tu negocio se consolide y trascienda en el tiempo, pues estarás preparado para los cambios que puedan venirse en el futuro.
Es importante que te informes sobre nuevos productos que salen al mercado y sobre las nuevas necesidades que las personas puedan tener.
Incluso estar actualizado es prepararte financieramente con las herramientas necesarias para llevar correctamente las finanzas de tu negocio.
12.- Trabajar con los mejores
Para emprender un negocio no se necesita ser un experto en todos los temas.
Recuerda que para avanzar de manera rápida y eficiente, lo mejor es apoyarse de personas preparadas, para que te orienten.
La mejor forma de obtener resultados es trabajando en equipo, porque obtienes el apoyo moral y conocimientos que tú no tienes pero que otros si.
De hecho para tu plantilla de colaboradores deberías rodearte de los mejores elementos para cada puesto, esto es un factor primordial para que tu Negocio siempre esté a la Vanguardia.
13.- Estrategias para hacer crecer tu negocio
El marketing es una ciencia y a la vez un arte, el posicionar tus productos o servicios en la mente de tu mercado meta es una actividad para que tengas altas ventas.
Diseña estrategias innovadoras y actuales que coloquen tus productos como algo fresco y atractivo, como algo diferente que solucionará el problema principal que enfrenta tu potencial cliente.
Planea tus campañas de mercadeo con acciones muy concretas para llegar a tu público objetivo; pon dichas acciones en práctica e invierte los recursos necesarios para que realmente tus productos se posicionen muy arriba en la cadena de elección de tus clientes.
Recuerda que Marketing no es necesariamente sinónimo de publicidad, también existen diversas formas de posicionamiento y mas con toda la tecnología que tenemos hoy al alcance.
Por último la medición de los resultados de Marketing se tiene que reflejar en más Ventas si o si, de no ser así, deberás cambiar la estrategia rápidamente hasta lograr los resultados óptimos.
14.- Sistematización
Una forma de ahorrar tiempo e incluso dinero es sistematizar tus procesos.
No necesariamente tienes que tener una maquina para elaborar tu producto, sistematizar se refiere a elaborar procesos paso a paso que garanticen que tus actividades entreguen los resultados óptimos deseados.
Un ejemplo de estos procesos serían las ventas, diseñando una ruta de prospección de clientes, una ruta de seguimiento del prospecto y el proceso para realizar el cierre, incluso con un Speech de lo que el vendedor deberá decir para cerrar la venta.
En realidad la Sistematización de un negocio se encarga de que la calidad y el resultado estén garantizados siempre.
En mi curso especializado podrás encontrar ideas poderosas para la sistematización 3 pasos para hacer un negocio altamente rentable
También para la sistematización podrías considerar comprar un programa o software que te ayude a tener mejor control en áreas como ventas, comisiones, inventarios, entradas y salidas de dinero, etc.
15.- Se consistente
Nunca dejes de realizar las actividades que están funcionando para tu negocio.
Si quieres saber como hacer crecer tu negocio la única forma que te llevara a obtener buenos resultados es haciendo las cosas de manera constante y con perseverancia, el trabajo es la base del éxito.
Incluso el éxito se puede convertir en un hábito si procreas la disciplina de trabajar por resultados con base al esfuerzo constante
Así que sacúdete todas las creencias limitantes y libera tu máximo potencial con todas estas características que hemos tocado en este artículo, realízalas hasta que se vuelvan un habito, como te recalco, la clave del éxito está en crear buenos hábitos empresariales.
