Convierte Ideas de Negocios en Dinero

Increíble descubrimiento en base a las nuevas tendencias del mercado, te harán saber con mayor claridad como incrementar ventas en tu Negocio, además de explotar con mayor éxito tus habilidades de interactuar con la gente a las que les quieres vender tu producto o servicio.

Ayer asistí a la Semana Regional Pyme que se celebró en mi ciudad, es un encuentro de Empresas y Emprendedores donde se interactúa tanto para conseguir oportunidades de Negocio así como para obtener ideas para abrir nuevas Empresas, de hecho, como ya lo he mencionado antes, varias veces he tenido la oportunidad de asistir a la Semana Nacional Pyme, que generalmente se celebra cada año en la ciudad de México, y que sin lugar a dudas se convierte en el gran foro y en una gran oportunidad para Pequeñas y Medianas Empresas para obtener experiencias y conocer lo que las Grandes han hecho o están haciendo para ser tan exitosas.  Continuar leyendo...

Utiliza esta herramienta que muchos emprendedores omiten a la hora de poner un Negocio. Averigua cómo debes segmentar el mercado para dirigir tus esfuerzos correctamente y con mayores posibilidades de éxito.

Cuando mencionamos la palabra mercado se nos viene a la mente una gran cantidad de gente vendiendo y comprando bienes y productos de todo tipo y clase, también es muy clara la idea de la gran competencia que existe cuando uno o varios negocios ofrecen el mismo producto.

Una gran estrategia para Empresas pequeñas consiste en encontrar un nicho de mercado en base a una investigación de campo; haga que su producto se distinga de los demás en base a su calidad, características y precios, configurados de una forma tal que la competencia sea muy poca o nula.  Continuar leyendo...

¿Haz estado frente a Clientes que tienen una excusa para cada sugerencia que les has hecho? Descubre las grandes oportunidades de ventas que hay detrás de cada objeción que se te presenta.

Decimos que existen compradores muy difíciles a los que no nos gustaría enfrentarnos en nuestro Negocio, existe el temor generalizado y mal fundado de que este tipo de Clientes es muy poco probable que adquiera nuestros productos o servicios, nada más alejado de la realidad.

Por lo general las trabas que nos pone un cliente se deben a varios factores, entre ellos podemos mencionar la falta de tacto para contactarlos, ya sea que no haya sido la forma más adecuada, que no haya habido la simpatía entre ambas partes e incluso el que no se le hayan resuelto las dudas en la forma en que lo esperaba; otras veces los vendedores ponen un escudo a las objeciones que se les presentan, se alejan de sus Clientes sin intentar resolver todas sus dudas e inquietudes.  Continuar leyendo...

Descubre cómo aquella platica a la que asistí cambió por completo la idea que yo tenía de lo que debía ser una tarjeta de presentación. Descubre cómo puedes tú aplicar este conocimiento que yo adquirí gracias a aquel consejo no solicitado de un especialista en mercadeo.

En cierta ocasión asistí a un congreso Nacional de Empresas PYMES en la ciudad de México, (en realidad es una reunión nacional adonde asisten un sinfín de pequeñas y medianas Empresas con el fín de dar a conocer sus productos y servicios) en el cual habían especialistas de todas las Áreas Empresariales, resulta que ingresé a una sala donde daban un plática de marketing y para mi gran sorpresa, estuvo bastante interesante.

El especialista en turno pidió a varios Empresarios que le obsequiaran sus tarjetas de presentación, por supuesto que la mayoría quería darle la suya, sin saber la crítica que les esperaba.  Continuar leyendo...

Haz que el Cliente que llega a tu negocio buscando un producto, se vaya con dos o tres artículos más, con esto lograrás levantar tus ventas en porcentajes que no imaginabas, esto es hacer sobreventa. Pero ¿cómo lograr esto?

En la actualidad el mercado se mueve a ritmos muy rápidos, la gente busca negocios que ofrezcan toda la gama de artículos o utensilios para una sola necesidad; por ejemplo si ofreces servicios de limpieza facial, además podrías tener la loción astringente, la crema humectante, el utensilio depilador, la mascarilla facial, y un sinfín de productos o artículos que complementen a tu actividad o producto principal.

Para que tus Clientes los vean deberás  colocar anuncios o promocionales perfectamente visibles con palabras o frases que despierten el interés, incluso ofrecer paquetes de productos o servicios con precios “increíbles” o que por lo menos suenen atractivos.  Continuar leyendo...