Para poner un negocio se necesitan hacer a un lado todos estos complejos que no nos dejan pensar claramente, armarse de valor, tener una actitud positiva y a prueba de todo, es la mejor manera de contrarrestar estos efectos.

No lo dudes, si es necesario toma cursos que mejoren tu actitud y tu motivación, sin embargo el mejor detonante para superar estos obstáculos es tu propia mente, sé positivo y sé proactivo, haz que esas ideas brillantes que tienes se vuelvan realidad.

Como coach de negocios yo personalmente he recibido muchos casos en los que las personas me consultan acerca de un sinfín de dudas y temores de poner un negocio, desde la pregunta obligada de “qué negocio poner” hasta simples consultas sobre conceptos de negocios. Créeme cuando te digo que cuando un negocio ya está en marcha es mucho mas fácil ir subsanando los detalles que se presenten, que al fín y al cabo son problemas de Administración y control, sin embargo lo más difícil es dar ese primer paso, empezar un negocio.

Esto se vuelve entendible por que la mayoría piensa que se necesita dinero para generar dinero, que tenemos que invertir nuestros ahorritos para empezar un Negocio y que por ende pondremos en riesgo ese dinero que con tanto esfuerzo hemos juntado.

Definitivamente se necesita de una inversión para empezar un negocio, pero no necesariamente tendría que ser el propio Emprendedor quien aporte todo el Capital, existen fuentes de financiamiento que con el respaldo de un buen plan de negocios nos pueden otorgar créditos para iniciar.

Las Empresas de manera natural necesitan de un nivel de endeudamiento dentro de su estructura financiera, incluso como he explicado en otros artículos, ese nivel de deuda debe ser manejado estratégicamente para que el Negocio sea más rentable.

Para empezar un Negocio, lo primero que se debe hacer es un pequeño estudio de mercado, el cual no tiene que ser sofisticado ni costoso, incluso tú con tus allegados lo pueden realizar, solo basta hacer un cuestionario conciso sobre las áreas que deseas abarcar en tu Negocio y en base a ello determinar las preguntas, este se podría aplicar a la zona que deseas abarcar o incluso a toda tu comunidad.

En lo que se refiere a escoger algún producto o servicio para nuestro negocio debemos primeramente generar esa idea de qué negocio poner, para ello, y en base al estudio de mercado previo y a la determinación del nicho a cubrir, podríamos usar la técnica de lluvia de ideas, donde tú con tu equipo o familiares pueden hacer una lista de todas las ideas que se les vengan a la mente.

No importa las que se les ocurran, anótenlas y posteriormente analícenlas en conjunto, vayan escogiendo las que crean más convenientes para finalmente y en consenso escoger las más apta y viable.

Si estás esperando a que esa idea brillante de negocios llegue a tu mente, creo que estás perdiendo el tiempo, yo te puedo asegurar que tomar acción sobre las ideas que vayas teniendo es el mejor negocio que puedes hacer, no busques excusas para empezar a operar tu propio negocio, recuerda que tu futuro se acorta mientras más tardas en decidir.

Espero saber que a la brevedad posible ya estés operando tu propio negocio, si lo deseas yo te puedo asesorar en dudas que tengas pero no esperes más, recuerda que lo más difícil es empezar, de ahí en adelante todo se convierte en una gran aventura que si tu quieres, se puede volver muy placentera.

No olvides agregar tus comentario y dudas para enriquecer esta comunidad de negocios.

Para ser una empresa lider se necesita utilizar nuestra inteligencia de negocios, innovar, reinventarse y evolucionar todos los días con las acciones que llevamos a cabo dentro de la Empresa.

¿Te has dado cuenta la cantidad de gente que pone Negocios creyendo que el crecimiento empresarial llegará solo y que los Clientes llegarán como abejas al panal, y que de buenas a primeras las Ventas estarán a tope?

De eso se trata precisamente el concepto de “Competitividad Empresarial”, es un término que denota Acción, de hechar manos a la obra y de utilizar la sagacidad y la inteligencia de negocios para detectar las áreas de oportunidad que nuestro Negocio necesita para que todos los días se le alimente de entusiasmo y de energía para poder, por lo menos, lograr que se mantenga en el gusto de sus Clientes.

Cuando se compite por un lugar en el mercado, casi siempre el que gana la batalla no es el que más trabaja sino el que trabaja con más inteligencia, aquel que pone a trabajar su intelecto y visualiza los Negocios como un juego de estrategias, y que realiza sus movimientos con astucia y habilidad de un maestro.

Pero, ¿cómo se logra tener esta maestría para ser un mejor competidor en el mercado?

En primer lugar deberás ubicar el nivel en el que debes de competir, es decir, como los boxeadores que pelean en base a su peso, existen peso mosca, peso pluma hasta llegar al peso completo; no pretendas competir en un nivel que no te corresponde, si lo haces en un nivel muy alto, los negocios con mayor poder te comerán fácilmente, o si lo haces en un nivel abajo del tuyo, tu potencial nunca se desarrollará.

Una vez aclarado esto te doy a conocer 3 herramientas esenciales que, en base a mi experiencia empresarial, he determinado que juegan un papel elemental para lograr ser líder en tu campo de acción de Negocios.

 Manejo de información clasificada

Relaciónate de manera directa con quienes sean expertos en tu ramo, las gentes que son especialistas en lo que tu realizas siempre tendrán la información más fresca de lo que pasa en tu mercado, tanto a nivel local como a nivel nacional o mundial.

Por lo general las gentes que te proveen de suministros o materia prima te pueden dar esa información privilegiada que te ayudará a mover tu estrategia o hacer los movimientos adecuados para siempre estar un paso adelante que tus competidores.

Ellos te pueden ofrecer información acerca de los aumentos de precios de los insumos, variaciones en los comportamientos de consumo de la gente y muchas otras tendencias que podrás aplicar en tu mercado.

Por supuesto que tú también debes de contar con tus propias estadísticas para que aunadas a las que obtengas externamente, tomes las medidas de competitividad empresarial más adecuada para tu Negocio.

Acercamiento con tu Cliente

Procura tener siempre una buena relación con tus Clientes, un acercamiento directo, cordial y de camaradería hará que la gente a la que le vendes, te haga saber sus gustos, preferencias e incluso te dará ideas para innovar tus productos o servicios.

Esto se convierte en oro molido por que al tener la opinión directa de tus Clientes podrás innovar tu producto con la certeza de hacerlo en base a los gustos de quienes te compran, incluso puedes realizar encuestas para saber qué les gusta y qué no les gusta de tus productos o servicios.

Mejora lo que estás haciendo bien y erradica lo que haces mal

Sin duda alguna que sabes y conoces los aciertos que tiene tu Negocio, el conocer las fortalezas con las que cuentas no debe ser motivo para quedar satisfecho sino al contrario, si algo funciona trata de sacarle mayor jugo de forma que sea cada vez más productivo;

Ya sea que tengas un producto o servicio que sea muy popular y que además te deja muchas ganancias, deberás aprovechar la oportunidad que tienes con él para mejorarlo o para que te genere más ganancias.

Por el contrario deberás hacer revisiones constantes para evitar y erradicar las cosas que estés haciendo mal o que no te estén produciendo, desecha todas esas cosas negativas que hacen que tu Negocio tengo un lastre que no lo deje caminar sobre ruedas.

 Pon manos a la obra, que de eso se trata la competitividad empresarial, trabaja de manera inteligente y haz que tu Negocio sea siempre el que lleve la delantera.

Deja tus comentarios y haznos saber tus dudas e inquietudes, platícanos tus experiencias y deficiencias para que juntos podamos resolverlas.

Las mejores estrategias de ventas no lo son si no van acompañadas de acciones para cerrar ventas, aunque suene reiterativo la verdad es que de nada sirve hacer una buena labor de ventas si no hay venta.

El título de este artículo se refiere precisamente a una técnica de ventas que yo he utilizado con mucho éxito y que sin lugar a dudas me ha ahorrado mucho dinero y a la vez me ha ayudado a cerrar muchas ventas.

De entrada te aclaro que esta técnica debe ser un “haz bajo la manga” no debe ser utilizada como un sistema para el cierre de ventas, simplemente por que debe ser de tus últimos recursos para hacer que te compren.

Sin embargo cabe aclarar que esto aplica solamente cuando se trata de negociaciones para convertirte en proveedor de una empresa a la que le vas a estar surtiendo o proveyendo constantemente tu producto o servicio

Una vez entendido el fín de la estrategia te explico los porqués de lo que te digo:

•  Por qué regalar producto en vez de hacerle descuento

 La razón de hacer esto es simple, si logras hacerte proveedor de una empresa tendrás que darle tu producto o servicio durante un lapso de tiempo prolongado,

Si  multiplicas la cantidad de producto por el descuento que le ofrecerías a través del tiempo, te saldrá una cantidad de dinero con la que te darás cuenta que te sale más barato regalarle unas cuantas piezas de tu producto de una sola vez, a que estés mermando la utilidad directamente cada vez que le vendas, por  supuesto que a la larga y haciendo números saldrás perdiendo mucho dinero, y por ende, ganancias;

Incluso puedes aumentar más la oferta ofreciendo producto gratis periódicamente si durante un lapso o periodo de tiempo, tu cliente alcanza un consumo alto estipulado por ti, determinado, en base a tus cálculos financieros y a lo que presupuestes o quieras ganar con ese cliente.

Es bien importante que tengas muy en cuenta esto último, ya tus números te darán el margen con el que podrás negociar y llegar a un acuerdo que te convenga a ti y a tu potencial Cliente.

 Además recuerda que un buen vendedor siempre debe tener entre sus herramientas a la hora de hacer negociaciones y vender, una calculadora, con ella deberás determinar el margen de ganancias sobre ventas al que deberás o podrás ofrecer tu producto,

Acuérdate  que de antemano deberás tener tus presupuestos financieros, para no hacerle como mucha gente que vende su producto sin saber si quiera cuanto es el costo real de vender ese producto,

Si no lo haces, podrías estar perdiendo dinero…

 
¿Tiene un sitio Web para su negocio? Los dueños de negocios que responden afirmativamente a esta pregunta ya están realizando lo que se llama negocios en linea con la comercialización de sus productos o servicios sólo por el hecho de que tienen un sitio Web en internet. Tener un sitio en línea significa que existe la posibilidad de que los usuarios de Internet puedan acceder a su curiosa página Web. Tal vez usted no esté promoviendo activamente su sitio Web, pero aún así puede darse cuenta que su sitio Web genera interés en sus productos a pesar de la falta de esfuerzos de promoción, lo que es una forma de marketing pasivo.

¿Ya tiene su tienda en línea?  Las Empresas o Negocios que responden afirmativamente a esta pregunta ya le lleven bastante ventaja a los que no lo han hecho, implica muchas ventajas tener a disposición de millones de internautas, un sitio específico de tu negocios donde aparezcan tus producto y además los puedan compran en línea, si no lo has hecho aún existe una excelente herramienta con la que puedes poner tu tienda en línea, y lo mejor de todo es que es GRATIS, no esperes más y obtén tu tienda en línea GRATIS  dando clic aquí¡¡

¿Participa en foros de mensajes e incluye un enlace a su página Web en su firma? Una vez más propietarios de negocios que responden afirmativamente a esta pregunta ya están realizando la comercialización de su sitio Web en línea. , Un empresario inteligente se da cuenta de la importancia de la participación en la industria de foros de mensajes, relacionados con la creación de un interés en sus productos y servicios, establecerse a sí mismos como conocedores de la industria y ofrecer un enlace a su propia página Web, hará que mucha gente se interese en lo que usted opina y por ende en sus productos y negocios. Sin embargo, incluso los propietarios de negocios que no se dan cuenta de esto ya pueden disfrutar, sin darse cuenta, de los beneficios de la comercialización en Internet que resulta de la participación en  panel de mensajes en foros relacionados, sólo por hacer algo que les gusta y lo pueden hacer como una forma de actividad de ocio.

¿Tienes algún Blog en el que expreses tus ideas o aportes tus conocimientos? Si ya tienes un blog en donde además de ayudar a la comunidad con tus conocimientos, haces mención de tu página de negocios, entonces la comercialización de tu Negocio en linea va por buen camino;

El tener un Blog en línea es una gran idea para promocionar tu Negocio en Internet, sobre todo por que ofrece muchas más ventajas que un sitio web normal, los buscadores son muy benévolos en cuanto a otorgarles bastante tráfico y ofreciendo artículos interesantes te puedes hacer de una buena cantidad de visitantes. Si quieres aprender los secretos de los Blogs de Negocios puedes visitar mi Blog DinerodeNegocios.com en donde obtendrás todo el conocimiento necesario para hacerlo, y lo mejor, es GRATIS.

¿Incluyes palabras clave que son relevantes para su negocio en el contenido de su sitio Web? Los dueños de negocios que responden afirmativamente a esta pregunta están ya también en la comercialización en Internet mediante la optimización de su sitio Web para estas palabras clave. Estos optimización de motores de búsqueda (SEO) afecta a los sitios de Internet estén o no enterados del concepto de densidad de palabras clave y cómo puede ayudar al SEO de un sitio Web. Es probable que los dueños de negocios usen ciertas palabras con frecuencia dependiendo del tipo de productos y servicios que ofrecen sólo porque es natural y lógico para hacerlo. Esta tendencia, sin embargo, puede resultar en que los motores de búsqueda aumenten su ranking Web para estas palabras clave en particular. El concepto de SEO es mucho más complicado y complejo que el simple uso de palabras clave con frecuencia, pero los propietarios de empresas pueden obtener algún beneficio, naturalmente, sólo con la aplicación de palabras claves relevantes para su sitio Web.

¿Solicita retroalimentación de sus clientes en línea? Este es otro ejemplo de cómo los dueños de negocios pueden lograr accidentalmente la comercialización de sus negocios en Internet. La mayoría de los propietarios de negocios se dan cuenta de la importancia de solicitar las opiniones de los clientes para fines de negocios, por lo que para propietarios de negocios que ofrecen productos en línea resulta muy benéfico solicitar retroalimentación en forma de encuestas en línea. Aunque los propietarios de negocios pueden hacer esto simplemente por un fin comercial el hecho de que se haga en línea lo hace caer en la categoría de marketing en Internet.

Ya hemos hablado de varias maneras en que los propietarios de negocios pueden estar ya en la comercialización en línea, pero ¿qué pasa con los propietarios de negocios que desean tener una presencia en línea con mucho mayor impacto? Los dueños de negocios que ya pueden decir  que están en el marketing en Internet accidentalmente podrían lanzar una campaña de marketing a gran escala en Internet. La mejor manera de hacerlo es contratar a un consultor con experiencia en marketing de Internet para ayudarle a crear una campaña que sea eficaz para su público objetivo

 Un mal hábito ya bastante arraigado entre los emprendedores y dueños de negocios es que los empresarios hacen retiros abundantes para sus gastos personales, lo cual va en detrimento directo con los fines de la Empresa, de hecho retirar dinero en cantidades extralimitadas es como ir arrancando pedazos del negocio con lo cual se crean huecos financieros.

Es muy fácil decirlo pero cuando se trata de llevar a la práctica algunos cambios en los comportamientos de las personas, por lo general, cuesta mucho trabajo, por lo que de antemano te anticipo que tendrás que duplicar  tu fuerza de voluntad para poder erradicar definitivamente la manía de tomar dinero del Negocio para tus gastos personales.

 A continuación te mostraré un procedimiento que podrías empezar a utilizar para evitar seguir mezclando tus gastos con los de tu Empresa:

1. Ponte un sueldo: Esta es una de las maneras más eficaces de controlar lo que gastas o lo que extraes de tu Negocio, hará medible las cantidades de efectivo que retires, como recomendación te digo que te asignes un sueldo en base a una de las dos situaciones siguientes, y aunque algunos colegas, Especialistas Financieros podrían estar en contra de los puntos que te voy a exponer, por experiencia propia te puedo asegurar que funcionan tal y como te las planteo: 
   • Si tienes una Empresa con la que estás empezando o que todavía está en etapa de crecimiento en la que el flujo de efectivo es bastante apretado deberás asignarte un sueldo que vaya acorde con el puesto que desempeñas y las labores que realizas dentro de tu Empresa, es decir, tu paga deberá ser equiparable a lo que le pagarías a otra persona por que hiciera lo que tu haces en tu Negocio.
   • Si ya tienes una Empresa de mediana hacia arriba en la que el flujo de efectivo y las ganancias son suficientes y abundantes te recomiendo que te asignes una cantidad más alta que cubra todos tus gastos personales y un poco más, y es aquí donde muchos discreparán conmigo, sin embargo en mi experiencia como Empresario y a manera muy personal he caído en la cuenta de que mi Negocio lo puse para que me diera dinero y ese es justo el principio que uso para esta segunda estrategia. (antes de implementarlo consúltalo en este sitio en la sección de contacto sobre la viabilidad o con cualquier otro especialista Financiero)
2. Ten control de los gastos que hagas a nombre de la Empresa: esto se vuelve muy importante ya que por lo general, ya sea por la cantidad de trabajo que se tiene, o por desidia, se pueden omitir los registros de alguna operación que hayas realizado, lo cual irá en detrimento de la Administración de tu Negocio, pide comprobante de todas las operaciones para que se reflejen en tus analisis financieros, con esto obtendrás una mejor óptica financiera de tu Empresa.

La importancia que le des a este asunto será una parte medular para el manejo de los recursos de tu Negocio, el seguimiento que le des se convierte en una parte medular de la disciplina que quieras llevar en tu Empresa, recuerda que ella es el reflejo de su dueño, luego entonces si quieres que en tu Negocio haya disciplina y orden, deberás empezar por tu persona para ser ordenado y disciplinado.

Fernando Vazquez es también un desarrollador profesional de Negocios. Su objetivo es inspirar, alentar y motivar  a la gente a crear su propia realidad para que se conviertan en lo que quieren ser.  Contacto

 Este es un artículo que me encontré en una publicación que recibo cada mes sobre estándares de calidad. A continuación un resumen de lo más importante.

Hoy en día en un ambiente económico complejo y un mercado altamente competitivo, las empresas no solo tienen que cumplir con las expectativas cada vez más altas de los clientes, también tienen que renovarse o morir.

Un mejor desempeño  a través de soluciones que permitan optimizar los procesos, aumentar la productividad y la exactitud de respuesta en un tiempo más reducido, elevando los estándares de calidad en el servicio, puede ser una importante ventaja para las Empresas, pues les ayuda no sólo a mejorar sus procesos, sino también a cumplir con las necesidades de sus clientes.

Los esfuerzos para destacarse en el mercado generalmente obedecen a las demandas de los clientes y la capacidad que una empresa tiene para innovar y contar con las mejores ofertas, sin embargo en vías al logro de lo que parece un proceso sencillo, existe una línea muy delgada entre el éxito y el fracaso, lo cuál está delimitada por la eficiencia de la cadena de suministro.

La base de la cadena se encuentra en el almacén, el cual funciona como centro regulador del flujo de mercancías entre la disponibilidad y las necesidades de fabricantes, comerciantes y consumidores.

Este puede ser más práctico y rápido cuando su desempeño está basado en tasas de una orden perfecta, una métrica que evalúa las órdenes que llegan completas, a tiempo, sin daño y facturadas correctamente.

De acuerdo con la Warehouse Education and Research council (WERC, por sus siglas en inglés), muchas empresas han utilizado una combinación de equipos que automatizan la operación de los almacenes para mejorar los niveles de exactitud de sus inventarios a más de 95%.

Hoy, ese nivel de exactitud y productividad es insuficiente para cumplir con la pricipal meta de orden perfecta.

Los expertos recomendan que para lograr órdenes perfectas es necesario contar con tecnologías que sean capaces de mejorar y optimizar las medidas de desempeño del almacén en puntos clave como:

• Verificación de órdenes.
• Recepción, organización y entregas.
• Administración y control de patios.

Entre los errores que los expertos han detectado en su experiencia se encuentran:

• Errores de inventario.
• Tiempos de operación
• Errores de facturación/documentación
• Órdenes incompletas/errores de envío.

La clave para el manejo de la logística de entregas y gestión de inventarios radica en la optimización de los procesos que ocurren antes de que los artículos se agreguen a en la orden de embarque para los clientes, a través de procesos de captura de datos y de tecnologías para una mejor ejecución y productividad. 

1. Entrega a tiempo.- utilizar datos capturados automáticamente para validar los artículos en el embarque, esto redundará en una optimización de tiempos.
2. Órdenes completas.- una orden completa depende de tener los artículos en existencia, almacenados, registrados y seleccionados correctamente para darle mayor celeridad a la orden, una implementación en este punto podría ser el uso de código de barras para acelerar el proceso.
3. Entrega libre de daño.- procurar la seguridad de las mercancías en el trayecto del sitio del  negocio al del cliente.
4. Facturación y documentación correctas.- la automatización de este proceso por medio de sistemas que almacenen la información del cliente evitará pérdidas financieras a la Empresa, en mi particular punto de vista esto afecta más al negocio que al cliente ya que una factura errónea conlleva que nuestro pago sea retrasado.

Fuente: Intermec

Sin duda alguna estos consejos son de gran valía ya que para las negocios que manejamos mercancías y reparto, el manejo óptimo de estos rubros nos darán mayores márgenes de ganancias, para ello la utilización de nuevas tecnologías deberá ser el camino que deberemos tomar para optimizar cada uno de los procesos que forman esta cadena.

Una gran cantidad de Empresas pasan alguna vez por problemas de flujo de dinero para seguir operando de forma normal, la solución más rápida y a la mano la tienes en tus Principales aliados, tus proveedores.

 En esos momentos en los que el Gasto o la necesidad aprietan tu principal fuente de Financiamiento pueden ser tus Proveedores, el secreto está en llevar una buena relación comercial con ellos, el crear un ambiente de confianza mútua le da a ambas partes mucho que ganar. Simplemente no puedes dejar que tu negocio se quede  sin operar, pero por otro lado se llega la hora de pagarles; “Pídeles un mayor plazo” (más tiempo)  si hablas con ellos y les explicas la situación sabrán entenderlo, al fín y al cabo tú ya les has dado a ganar mucho dinero comprándoles sus productos y por supuesto que entenderán la situación por la que atraviesas; créeme que a veces no hay necesidad de que te les escondas o te les niegues.

Desde el mismo momento en que te digan que sí te esperan, automáticamente te estarán proveyendo de dinero en efectivo, ¿por qué?, por que el dinero que les ibas a pagar se queda en tus manos, dinero con el cual podrás seguir operando tu negocio aunque sea de momento, ahora bien, si desde el principio puedes pactar un plazo mayor para pagarle a tu proveedor, eso hará que tu ciclo económico se alargue por lo que tu dinero fluirá con mayor facilidad. Lo esencial de todo esto es que para que no llegues a estos extremos lo mejor siempre es planear y manejar tu Flujo de dinero de manera efectiva, por ejemplo ¿Sabías que tu propio contador tiene la capacidad de hacerte un análisis financiero de tu Empresa y una planeación estratégica que te lleve a manejar mejor tus Finanzas?… Continuaré ahondando en el tema más adelante…

Mientras tanto procura tomar acción inmediata sobre lo realmente importante, no olvides que el detonante para que suceda el éxito eres tú mismo.